江水平的故事：我是如何通过互联网做装修经营的.pdf

江水平的故事：我是如何通过互联网做 装修生意的 导读：“我9 年前做装修开始就直接使用互联网接业务，到现在一直靠网 络接单，生意可以说风生水起，去年我的营业额在千万级别。”这就是江水平 的故事，那么他是如何一步步做起来的?请看本文。 和“江水平”是在微信上认识的， 是一只装修队的名称，就是给家庭做装 修工程的，和传统企业主不同，他所有业务均来自互联网，营销思维超前，注 重口碑营销，从不投入硬生生的广告，这让我感到很惊讶。 之 前我也没想过搞装修的竟然能和互联网联系起来，前年我家装修的时候 压根没想过通过网上找，也是找朋友介绍，而“江水平”竟然一直通过互联网 接生意，一做就 是9 年，去年营业额达到千万级别。到底是什么样的模式，让 我感到好奇。这就是要介绍下他的主要原因，跟大家分享下他的故事，看看他 是如何通过互联网一步步 做起来的。部分内容取自江水平的QQ 空间。 江水平和小雨 江水平出身于北京东边一个山城小县，因为没文凭没手艺，所做的活都是 苦力，曾经做工装卸工：在雨天气里装火车，走上去扛着100 斤一袋的化肥在 上边来回走，而且还要走一天一夜，吃饭都不能离开现场; 曾经装卸过水泥车，十五吨的大汽车四个人装，抱着一百斤的水泥袋来回 跑，满手满脸的水泥，等装完车手腕子和肚皮上血殷殷的，吃饭睡觉都在车上; 去乡下私人小厂做板材，被人拿着皮带逼着干活，苦点累点没关系，有时 候却拿不到工资，过年都没办法回家，年三十晚上只好一个人在北京一家地下 室吃方便面，初二就去工头家要账，被人打到头破血流惊动公安局。 做 农民工的时候业余生活单调乏味，在宿舍门前有一个很大的网吧，每天 看着人家进进出出的很是羡慕，有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通 宵，在反反复复的 《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌声中呆子一样看着屏幕 上的文字一串串流过，花花绿绿的，简直心花怒放，有时候开始尝试和人搭 讪，发十个消息偶尔会有一个 回的，因为打字实在太慢，没人愿意跟我聊。身 边一起上网的男女看我笨拙，偶尔也会点播我一下，让我知道了网上也可以看 毛片，也可以去榕树下看小说，也去九 城渔人码头钓鱼，太多太多的内容，简 直又到了另外一个新的世界。 从此以后我辞掉了工作，每天泡在网吧里，饿了叫外卖，困了就趴在机器 上睡 一 会儿，有时候连续三天三夜在网吧里泡着。上网多了，对网上的东西 就熟悉了，打字也快了，先是跟女子们逗逗贫，然后就去九城玩玩社区游戏， 再后来就帮朋友管 理一个文学版块，因为是新开的版，需要版主到处去拉人， 我就跑到九城发文学论坛邀约人的广告，就这样，一则小广告带来了一个女孩 加我QQ。这个女孩就是小 雨，我现在的老婆。 她那时喜欢写小文章，她把写过的小品文发给我看，记得是描写秋天黄叶 的，很有味，我由衷的赞赏，也提了一些意见给她， 我 把她的文章放在文学 版块最上边，还带着她认识我以前的网友，到处逛，很开心。那时站里有虚拟 结婚的游戏，我和小雨就是那里几对夫妻中的一对，也说一些腻腻 歪歪亲亲近 近的话，可是我太清楚我的条件了，我太明白什么叫自知之明了，所以当小雨 告诉我她要从2000 里之外的南京来找我的时候我就有点犯晕。 我跟老板支了500 块钱，买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8 平米的小 房，花了15 元买了一身新衣服，和同事借了个随身听，晚上就去北京站过夜， 等待第二天八点带着小雨来的那趟著名的T65 列车。 后 来，我带着我的爱情和希望来到了租住的小屋。这是一个大杂院，集体 盖的石棉瓦的简易棚子，租客一家挨着一家的，每家的门口都放着烧蜂窝煤的 炉子，有的炉子 上煮着肥肠，香味飘出老远;我们来到出租房，有点担心小雨 埋怨条件差，可她并没嫌弃的表情，四处看看，说了一句挺干净的。 就着这样从恋爱到结婚，我们的日子过的清贫但快乐着。那时候我在西直 门找了个工作，小雨找的工作也在那附近。 (带小雨去长城玩时候顺便照的) ps：由于主人翁的建议，恋爱、结婚过程略去，有兴趣的可加江水平的QQ 空间吧(联系方式在结尾给出)。 走，去南京发展 小雨给了我也许是这一生中最正确的建议，到南京去发展。离开已经混了 十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验，但是我也明白，如果还在 北京混下去，再来十年都不一定能出头，北京的路太硬，踩不出足迹，所谓人 挪活树挪死，豁出去了，闯一下吧。 我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建，石棉