九十二年校外实习.DOCVIP

九十八年 校外實習 第 一 週 課 程 表 日期 時間 課程 課程說明 6/29 星期一 10：30 ~ 11：50 我是誰 團隊人員介紹，實習學生介紹 13：30 ~ 14：30 專業經理人養成計劃 說明南山人壽專業經理人養成計劃各階段的教育訓練目標及專業認證 14：50 ~ 15：50 財富管理的趨勢 財富管理是個人金融服務重要的一環，了解趨勢更是有助發展保險事業 6/30 星期二 10：30 ~ 11：50 尋找金礦山Ⅰ 參觀分公司〔：、…等實際作業狀況〕 13：30 ~ 14：30 尋找金礦山Ⅱ 參觀教育訓練中心〔〕 14：50 ~ 15：50 守護幸福的靠山-南山 金融商品連結一生的幸福，公司是否能夠守護幸福兌現希望，您了解嗎？ 7/01 星期三 10：30 ~ 11：50 潛能測試分析 透過潛能測試分析軟體，分析屬性、性格、優劣勢 13：30 ~ 14：30 潛能測試分析 透過潛能測試分析軟體，分析屬性、性格、優劣勢 14：50 ~ 主管Time 各輔導主管運用 7/02 星期四 10：30 ~ 11：50 保險是幸福的開始 了解人生三個階段四個問題及保險的功能與意義，幸福的腳步近了 13：30 ~ 14：30 邁向成功首部曲 準客戶名單的尋找及建立，並說明繳交作業之內容及規則 14：50 ~ 主管Time 各輔導主管運用 7/03 星期五 10：30 ~ 11：50 接觸及需求建立 透過財務檢查手冊了解客戶需求，並演練接觸及需求建立話術 13：30 ~ 14：30 專業行銷IFP 解析IFP軟體探索人生財務缺口，並提出解決方案 14：50 ~ 主管Time 各輔導主管運用 九十八年 校外實習 第 二 週 課 程 表 日期 時間 課程 課程說明 7/06 星期一 09：00 ~ 12：00 小豆苗成長營 13：30 ~ 14：30 小豆苗成長營 14：50 ~ 17：00 小豆苗成長營 7/07 星期二 09：00 ~ 12：00 小豆苗成長營 13：30 ~ 14：30 小豆苗成長營 14：50 ~ 17：00 小豆苗成長營 7/08 星期三 10：30 ~ 11：50 描繪幸福的藍圖 透過完整的保險計劃建構一個穩固堅強的幸福城堡，一輩子保護著家人 13：30 ~ 14：30 商品知識-AH建議書說明 說明醫療險、傷害險、失能險?等等商品建議書，並說明作業內容及規則 14：50 ~ 主管Time 各輔導主管運用 7/09 星期四 10：30 ~ 11：50 商品知識-ILP資產配置 說明投資型商品、資產配置、管理機制?等等，並說明作業內容及規則 13：30 ~ 14：30 推銷實務 分享客戶經營心得及推銷流程，從無到有的人脈建立 14：50 ~ 主管Time 各輔導主管運用 7/10 星期五 10：30 ~ 11：50 激勵close反對問題處理 說明臨門一腳的激勵close，各種反對問題剖析處理，及正確心態的建立 13：30 ~ 14：30 東冠購物台 透過活動方式，體驗實務推銷感覺及臨場反應 14：50 ~ 15：50 東冠購物台 透過活動方式，體驗實務推銷感覺及臨場反應 九十八年 校外實習 第 三 週 課 程 表 日期 時間 課程 課程說明 7/13 星期一 10：30 ~ 11：50 實習案例分享 客戶拜訪及建議書說明之作業內容分享，彼此相互學習 13：30 ~ 主管Time 各輔導主管運用 主管Time 各輔導主管運用 7/14 星期二 10：30 ~ 11：50 主管案例分享 客戶拜訪經營過程及各種規劃方向之建議書說明 13：30 ~ 14：30 我是理財規劃師 運用各種專業如何針對案例進行規劃及執行並說明各組案例作業 14：50 ~ 主管Time 各輔導主管運用 7/15 星期三 10：30 ~ 11：50 保險理財，可行嗎？ 說明保險商品與金融工具全方位運用所產生的效益 13：30 ~ 14：30 分組討論及撰寫作業 針對案例進行小組研討並提出完善的規劃建議書 14：50 ~ 主管Time 各輔導主管運用 7/16 星期四 10：30 ~ 11：50 預約幸福列車的頭等艙 分享各類財產規劃的案例，如何從中提昇人脈、專業、社會地位 13：30 ~ 14：30 分組討論及撰寫作業 針對案例進行小組研討並提出完善的規劃建議書 14：50 ~ 主管Time 各輔導主管運用 7