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网网红红教教师师的的IP生生意意 打造网红教师，并依托其IP进行商业化运作，追求商业价值的最大化，或将成为 种 趋势 《瞭望东方周刊》记者王辉辉/北京报道 美国波士顿当地时间早上4点半，葛旭起床，与中国的工作团队进行简单的工作交 接。6点，他准时登录燎原学院的QQ群视频，与来自世界各地的中国学员分享西方哲 学与政治学。 葛旭是教育品牌“孤独的阅读者 （Lonely Reader ）”的核心成员，也是知识网红经纪运 营企业北京琢磨文化传播有限公司 （以下简称琢磨文化）的合伙人及签约在线教师。 “孤独的阅读者” 自2015年12月正式开讲以来，经过琢磨文化明星经纪人式的商业化运 作，首战告捷，营收超过500万元。 而琢磨文化旗下的其他教育品牌，如友邻优课、夏说英文等在创建第 年收入也都在 350万~380万元之间。 随着在线教育进入直播时代，受欢迎的教师正在成为“流量担当”，并因此催生了年收 入近千万元的“网红教师”。 而无论是像琢磨文化这样的经纪公司，还是沪江CCtalk这样的在线教育直播平台，都 围绕着“网红教师”，做起了知识变现的IP生意——打造网红教师，并依托其IP进行商 业化运作，追求商业价值的最大化，或将成为 种趋势。 某知识网红经济运营企业的签约在线教师葛旭会定期举行与学员的线下交流活动 “受欢迎”并不等于“优秀” 2013年，琢磨文化CE 李石还在新东方做线下培训教师。他敏锐地发现，随着互联网 的发展，任何教师都可以在线上打造出 个完整的课堂教学闭环。因此，他开始关注 在线教师。到了2015年，他发现，在线教师队伍急剧扩大后，开始出现鱼龙混杂的局 面。 “更重要的是， 些优秀教师从二线走向 线并打造个人IP的过程中，缺乏专业化的运 营团队。这些优秀教师在教学方面完全没问题，但大都缺乏商业化运作的经验和能 力。”李石告诉 《瞭望东方周刊》。 因此，2015年4月，李石与合作伙伴 起创立了琢磨文化，希望为在线教师打造个人 品牌提供明星经纪人式的运营服务，最大限度地开发教师个人IP的商业价值。 于是，他找来了葛旭做合伙人及签约教师，还挖来了以英语教学见长的夏鹏、崔冕、 艾力等人。 “按照我们的计划，未来2～3年内，只做英语科目的非应试教育的知识传播。”李石 说。 琢磨文化选择签约教师的标准是：要有粉丝基础，能生产好的内容，也要有商业价 值。 然而，教师的评价标准却没那么简单。 般的商品或者服务大都能够通过市场进行优 胜劣汰，但教育不 样，因为对于知识及其传播方式与效果，并没有 个统 的评价 标准，也就是说，学生们的选择未必代表正确的市场导向。 “在互联网教育时代，并不是学生多的教师就 定是生产了优质内容的好老师。有时 候可能是教师本身懂得经营自己，善于取悦粉丝，能够通过与粉丝的互动而赚取好 感。”李石直言。 在他看来， 个真正优秀的教师，不仅要有足够多的学生，还要能够在教学中与学生 保持 定的互动频率，同时其课程还要达到 定的推荐率和复购率，并获得业内的认 可。 但对于教师经纪来说，只有以上条件仍然不够，还应具有商业价值及深度商业开发的 可能。 在运营上，琢磨文化对标华谊兄弟，为每 个签约的网红教师成立子公司，由其控 股，组建自己的内容生产团队，生产的教育内容也放在子公司。而总公司则负责商业 化运作，如通过粉丝群运营等手段提升签约教师的IP价值、教育内容的分发和投放， 以及品牌定位、交易服务等事项的运营管理。 卖课程，也卖周边 在每个签约教师个人IP的运营中，品牌如何定位、具体如何开发产品都要根据签约教 师本身的特点来定。 “有些老师语言极富感染力，产品形式就可以不拘泥于视频授课，也可以通过音频在 喜马拉雅等渠道上分发；而有的老师本身思辨能力强，文字基础好，则可以出 书。”李石强调。 以琢磨文化的签约教师夏鹏为例，之前他并不善于跟粉丝互动，其微博粉丝量仅有 3000多人。但他却有很好的英国古典文学功底，有固定的粉丝群体，通过社交媒体发 布的 些英语学习文章总是能够获得超过10万人次的阅读量。 于是，运营团队便对以夏鹏为核心的“夏说英语”品牌进行了具体定位：以莎翁作品和 英国文学、西方哲学为载体，教授学习英语的方法和思路。 在产品的具体设计上，既有通过喜马拉雅FM平台销售的夏鹏读原著，如 《夏说莎士 比亚》 《哲学的故事：柏拉图》等，也有通过其他直播平台出售的教育培训课程。 经过 年半的专业运作，夏鹏的微博粉丝量已上涨至14万，夏说英语晨读成为喜马拉 雅FM英语排行榜上的第 名,其中夏鹏读莎翁作品的录音上线 年来，有1万人次为此 付费