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超市节日促销实战报告 内容提要： 第一章：超市节日促销四大实战策略 第二章：成功的节日促销的六大要素 第三章：如何组织一次完备的节日促销？ 第一章：超市节日促销四大实战策略 有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有，要知道，很多超市仅年终的促销收入就占到全年收入的1/3。我的看法是：面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。 　 　　节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是赢得消费者认可的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。　 　　那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。 　　选择这样一家企业的原因是该企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。 　　策略一：出位创意 烘托节日氛围 　　节日是动感的日子、欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造