金融POS营销商业计划书_精品.docVIP

金融POS营销 商业计划书 目 录 一、项目背景及概要 3 1．1 项目背景 3 1．2 项目概要 5 二、产品介绍和合作背景 7 2.1 产品介绍 7 2.2 合作伙伴——美国ExaDigm公司 9 三、市场分析 11 3.1 市场现状及特点 11 3.2 市场潜力和前景 12 3.3 市场细分及目标市场的选定 14 3.4 市场定位 15 四、市场推广战略 15 4.1目标客户的锁定 15 4.2 赢利模式 17 4.3 产品策略 18 4.4 价格策略 18 4.5 渠道策略 19 4.6促销策略 19 五、项目操作方式 20 六、项目费用测算 23 七、公司及办事处地点 24 八、市场预测及目标 24  一、项目背景及概要 1．1 项目背景 伴随着中国经济的快速发展和中国经济与世界经济接轨步伐的加快，许多国际上先进理念的服务系统与服务手段纷至沓来，为中国经济的整体提升提供新的动力，也开始并正在改变着我们的生活方式。 在这些众多的服务系统和服务手段中，信用卡的普及使用是一项不容忽视的内容。从最初的长城卡、牡丹卡，到后来的龙卡、一卡通等等……，在使用功能上，从最初的购物结算发展到缴税（如机动车税）、缴费（水、电、气等）、交通管理（处罚缴费）、旅游、物流结算、公交车缴费等多个领域。据统计，目前在北京、上海、广州、深圳主要商场市民消费有60%以上通过银行卡进行结算。 在中国加入WTO和北京、上海成功申办2008年奥运会和2010年世博会后，信用卡的普及与使用将会得到迅速发展，两城市同时提出到2004年信用卡的使用率将达到80%以上。上海市政府已作出明确规定要求所有公务员使用刷卡消费，北京也将信用卡的普及工作列为市政府的今年60件大事之一。 中国人民银行近日宣布，全国银行卡联网通用的“314”目标已经全面实现，这意味着居民手持一张银行卡，已经能在全国大多数省市畅通使用。现在，国内银行卡基本实现了300个地市级以上城市同行跨地区使用；在100个城市实现银行卡的同城跨行通用；在40个城市实现了各商业银行发行的“银联”标志卡在这些城市内和城市间的跨地区、跨银行使用。目前，绝大多数发卡商业银行同行异地交易成功率都达到了80%以上。到2002年底，全国发卡机构已达88家，发卡总量超过4.96亿张，比2001年增长30%；全国银行卡交易总额达11.6万亿元，比2001年增长38%；直接消费金额1875亿元，比上年增长46%。不难看出，持卡消费已经开始替代传统的现金结算消费形式，正在加速与国际先进消费方式的接轨。 我国银行界正在大力推广银行卡业务，通过扩大银行卡业务来降低运营成本。另一方面随着人民的生活水平的提高，收入提高，消费金额也相应提高，外出购物、旅游等活动也相应的增加，发现随身携带大量现金的种种不便，以致银行卡的数量成几何级数增长。而商家也为争取持卡一族的消费，大力要求银行为其配备POS机，并对持卡消费者提供各种优惠，以争取销售更多的商品和服务。 2003年2月，中国北京、广州、内蒙、山西、河北等地相继爆发非典型性肺炎，人们的生活、工作受到较大影响，生活习惯、卫生观念起了很大变化。在消费领域，大多数人已逐步从现金消费改为信用卡消费，在各大商场、超市的银行卡收款柜台都排起了长队。据有关银行权威部门统计，2003年3—4月份，银行卡的销售量比去年同期增长了30%至40%。上海市4月1日以来，日均刷卡消费56000多笔，比去年同期多出2万多笔。5月1日至5日，上海POS机刷卡消费36.5万笔，交易总金额4.43亿元。日均交易笔数和总金额分别比去年“五一”增长115%和132%,中国银联最新消息表明，4月全国银行卡跨行交易金额同比增长102.67%。4月份全国银行卡跨行交易金额同比增长102．67％,交易金额246．8亿元。在后非典时期，各大商业银行、中国银联正在积极加大银行卡发行和POS机的投放力度，中国将迎来银行卡及其相关配套设备的高速发展时期。 与银行卡的普及推广不断加速的形势相对比较，我国现阶段对于银行卡消费的配套服务设施则处于较低水平，特别是涉及银行卡的使用问题的POS机面临着数量有限、分布稀少、功能欠缺、反应速度慢、档次不高等诸多问题，限制并制约了银行卡的进一步发展。2002年，经中国人民银行批准由八十多家国内金融机构共同发起设立了中国银联公司，银联公司会同国内五大商业银行（中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行）将金融POS产品的布放从各个商业银行各自少量布放的局面变为到统一的大量布放，中国银联将每年投入近百亿元用于POS机、ATM机发展以及银行卡跨行信息交换网络。在通讯方面，由于近年信息技术的进步和大规模集成电路的广泛应用，以及社会崇尚自由方便的消费习惯,也推动互联网技术和无