感冒双1讲解材料.ppt

;;这是营销史上又一场蚂蚁撼动大象的游戏！;计划全景：;;（一）感冒药市场空间巨大，西药市场份额占优势。;; ;; 赢得这个市场的出路何在？ ;知己知彼方能百战不殆， 我们必须对竞争对手有清晰而深刻的认识， 对消费者－－我们争夺的目标有一个完整的画像， 才能扬长避短，最大限度发挥我们的优势， 战胜对手！满足需求！赢得市场！;;感冒药分类：;2、按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。 3、按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通、白加黑等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。 ;竞争对手优势：;竞争对手劣势：;竞争对手劣势：;虽然几个大品牌占据了大部分的市场份额，但感冒药巨大的市场空间以及各地市场的差异来看，仍然为小品牌留下了求生及发展的余地。 传统品牌由于多年的品牌积淀，在消费者当中具较高知名度，但其品牌特征的模糊化无疑为新品牌的建立留下了巨大的空挡。 因此，苗药作为感冒药中的全新的品类，已经具备形成独特品牌形象的先天优势！ 在此基础上，凭借塑造品牌的有效方式以及突破传统、推动销售的有效手段，感冒双星将在感冒药领域开疆辟壤！;;一、消费者对感冒认知并不清晰：;二、感冒药消费特征：;三、感冒药消费模式：;感冒药消费模式;四、影响消费者购买的主要因素：;四、影响消费者购买的主要因素：;特别值得关注的是：;结 论：;福来认为：;感冒双星优劣势分析;优势：;感冒市场竞争激烈，新产品脱颖而出难度加大。 感冒双星一个是苗药、一个是传统中药，不统一性，成为其宣传推广一道先天障碍。 企业资金实力不足，在感冒双星推广上投入有限。 营销队伍刚刚组建，需要一段时间的磨合，才能充分发挥其作用力。 ;福来观点：;由此：;战略方向（总原则）解析： ;战略方向（总原则）解析： ; 执 行 策 略 篇 ;如??形成全新品类优势， 建立独树一帜品牌形象？;创新突破一：独树一帜的品牌名称！;;千年苗药，粒粒治感冒 ;苗药治感冒，四粒见效（笑）！ 1+1治感冒，针对病症，区别治疗！ （备选诉求：） 百苗清感，快速消除感冒四大症状！ 比安全、比疗效，苗药表现更好！ ;;创新突破六：极具销售力的包装设计;包 装 设 计 展 示 ;系列一：;系列二：;系列三：;企 业 VI 展 示;;;;;;;;;;推广策略如何制订？ 符合经销商需求，低投入、易操作、有效的推广模式是什么？;宣 传 策 略;1、宣传指导原则：　 ;　2、信息整合策略：形成标准件。　 ;3、宣传渠道;C、软终端： 终端拦截： 自建或协助经销商建立一支常规的促销队伍； 针对普通的店员开展攻心工作 终端店员的产品知识教育 制定促进首推率的激励措施 D、活动： 持续性的公关活动、促销活动、社区活动等。 E、售后服务：专人跟踪回访，搜集例证，询问服用情况，负责不满 意的投诉处理。　 ;终 端 宣 传 物 料 展 示;问候卡：;车体：;路牌：;台历：;;;;手提袋：;台卡：;吊旗：;灯笼：;易拉宝：;展架：;