秋景深--2015农业科技推广专题讲解材料.ppt

秋景深--2015农业科技 推广专题;农资经销商分五等，您属于哪一等？ 一等经销商：买思想。买观念，知道心态大于技巧，知道诚意的做好服务后钱财自然而来，站在农户角度考虑和处理问题。 二等经销商：买产品。只知道买市场认可的产品，追逐产品，没有自己认识和了解产品的意识和能力，没有“己所不欲，勿施于人的思想，不自己亲自搞试验示范，只知道买产品。 三等经销商：买包装。今天桶的，明天罐的，后天什么包装，就研究什么包装好使，什么不好使，炒作包装。 四等经销商：拼价格。你买100元，我就80元，就砸市场，砸到谁也不买为止，不知道买价值，就知道拼价格。 五等经销商：买破烂。什么便宜买什么，什么利润大买什么，不管东西好赖，只要能赚钱就敢卖。 ;未来农资的五大趋势 所谓趋势，就是发展方向；所谓方向，就是多数人的习惯与需求，农资行业的发展趋势，当然从农业农村农民这三个方面的发展情况和需求中来。 一、农民老龄化 农村从事农业的农民老龄化是个不争的事实。 对农资人来说，农户越来越年龄大，精力不足，观念老旧，但农业在发展，品种在进化，农资在更新换代，服务好农户不能再用传统的思维和方式了。以前，化肥品种只有几个，农药产品只有几种，但现在这种选择能力已变得守旧、盲目、随机。农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正的从农民的角度解决问题，仅以营利为目的的手段。服务还未做细，竞争仍然混乱，希望有更多企业和农资人真正的站出来，提出解决老农民种地难题的方法和模式，比如作物整体高产方案，将繁琐的选择统一起来，让种地变简单。;二、土地集中化　 越来越多的土地开始集中到少数人手里。这种集中，分两种情况，一种是集中到农村留守人员手中，就是老农民的手中，一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。前一种集中是被动的，甚至是减弱生产力的集中，后一种集中是主动的，提高效益的集中。 现在土地集中也是社会结构的进化使然。我们无法违背，只有顺势而行。农资人的未来，并不是农资人自己说了算。 我们能做的，就是从商业模式上跟随上历史发展的脚步，尽管有时候不舒服，但请不要违背社会发展的规律。以前我们为挣钱而做农资，现在，通过做好服务，真正有利于我们客户而挣钱，有何不可，何乐不为呢?以前，赊账是为了促进销量，现在，给鳏寡孤独赊账，让种田大户现款，功德无量，何乐不为呢?以前，我们卖完化肥就不管了，现在主动做技术指导，帮助提升产量，建立长期合作关系，何乐不为呢?;三、经营连锁化 农业农村农民与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现，是因为计划经济，小农经济的制约，现在互联网经济发展，大大推动了农资连锁的规模运营。市场的发展已经具备了这个条件，农资经营的连锁逐渐成型，并形成了规模。 当前农资连锁的运营模式，通过网络方式简化流程减少费用，对农民和厂家来说都是一件好事。这类网络交易平台的存在，对传统农资的冲击非常大，也是未来农资的发展方向之一。 全面应用最新的互联网传播技术，打造PC、微信服务平台，又深耕农民需求，通过连锁直营店推广作物高产应用技术，实现服务无缝对接及保证服务的频次质量。在经销商的连锁加盟方面，不仅统一品牌形象，更是将服务的模式全面复制下去，在保证满足农民需求的基础上，做连锁的扩张。 ;四、服务网络化 对农资人来说互联网不是妖魔鬼怪，而是一种更加简便快捷高效的服务工具。不谈互联网的销售功能，仅从服务功能上看，以前农资企业的农技专家们一年三百六十五天，天天蹲在田间地头，挥汗如雨，日复一日的解决农民朋友的问题。很多重复性的工作，对专家们来说，简直是一种煎熬和折磨。 有了互联网，一个地区的问题完全可以集中起来，问题的汇集总结，专家的技术指导，完全可以通过一个微信的图文消息甚至视频消息，做到尽善尽美，并迅速的传播到位，目前虽然不能达到完全传播到所有农民，但传播到农资销售人员那里已经不是问题。互联网带来的服务的效率提升，带来了服务模式的变革，应当尽快的去适应去学习，应当快速的转变，组建相关的服务队伍，真正利用好互联网工具，服务到千万农民兄弟。 ;五、品牌统一化 农民最终需求并不是产品本身，而是产品的效果。这并不是说品牌不重要，只是目前太繁杂而已。 老百姓不是不认牌子，而是农资牌子太多，认不过来。我们换位思考，从农民的需求出发，从保证种植的管理水平出发，制定统一的农作物高产管理方案，用套餐的形式将化肥农药等农资整合起来，不仅能够保证生产管理水平，保证农资效果，又可以形成统一的品牌。在这种基础上建立的品牌，专业性、统一性、服务性强，自然会得到老百姓的认可。通过农业技术的探索与实验，以种植效果为导向，研发作物高产的应用技术，将化肥农药等农资整合起来，形成作物的高产方案，这是未来的一种方向，是一种未来农资比较靠谱的运营模式。 ;大环境下的陕西农业及其果业发展汇总（2014年） 陕西果业