星际GPS全球卫星定位系统营销策划案_精品.pdfVIP

星际GPS全球卫星定位系统 营销策划案 前 言 一种新产品面临市场，最主要的是先确定它的目标客户群体，再根据目标群体的特点， 采取有效的方法有目的地营销。只有这样就能做到有的放矢，有针对性地迅速抢占市场，减 少盲目营销动作，节约成本，实现市场占有最大化！那么，如何通过有效的手段来拦截目标 群体呢？ 实践证明，通过三种方式能有效地拦截目标群体：源头拦截法、重点拦截法、终端拦截 法。 源头拦截法：目标群体在营销活动中，总是要从事一系列相关活动。他们每一次活动都 是产品营销的机会；只要在他们活动的源头抓住他们，有的放矢地进行源头拦截，就能收到 事半功倍的营销效果。 重点拦截法：一种产品一般都有其目标大客户群体，这部他目标客户占总目标群体中相 当大的比例，对这类重点目标群体做重点拦截，将能迅速抢占市场较大份额。 终端拦截法：对于在源头没有拦截到、非重点目标群体，再进行终端拦截，进一步市场 补漏，能有效地解决在前两个环节没有拦截到的目标客户群体。 三种方法应以源头拦截、重点拦截为主，终端拦截为辅。首先进源头拦截和重点拦截， 再根据前两个步骤的情况确定终端拦截的方案。 本营销策划方案就是系统地采用了源头拦截法、重点拦截法、终端拦截法，有效地针对 目标客户打响的一场市场攻坚战。 源头拦截法：GPS目标群体为有车一族，而有车一族一般要经过银行按揭、购买车险等 活动，对此应充分与银行、保险公司多方面合作，推出多种联合营销活动，在汽车专场、银 行、保险公司这一目标客户必经源头进行了有效地拦截，使他们中的大部分客户成为了GPS 的客户。 重点拦截法：GPS的重点客户为，长途汽车公司、出租车公司、汽车租赁公司、公共汽 车公司等单位。这部分客户十分显化，确定目标后，就必须对他们进行个别重点营销。 终端拦截法：对于没有被以上方式拦截到的客户，应采取终端的方法，即与汽车美容店、 汽修厂、洗车场等客户必须到达的终端进行补充式拦截。 第一部分：营销策略 一、 市场分析 我国GPS车载市场潜力和需求分析： 目前，我国与世界其它发达国家一样，卫星定位技术已经从单一的卫星导航和授时应用 转向导航、数字移动通讯、地理信息、计算机网络技术全方位的综合应用，同时为用户提供 移动目标监控、车辆安全管理、货物全程追踪、信息咨询等全方位服务体系也趋日益完善。 目前，我国在卫星定位车辆综合应用从总体已呈跳跃式发展趋势。据报道，我国将以可持续 发展为前提，建立客运快速化和货运物流化的智能型综合交通运输体系。发展智能交通（ITS） 已经写入我国交通体系发展规划，能有效地规范交通行为，实现各种运输方式的现代化，提 高基础设施利用率，从而使人类拥有一个高效、悠闲的生存空间。因此，卫星定位系统的应 用市场在我国已形成一个巨大的产业需求，其产业化的发展将驶入快车道的时刻即将来临。 这从以下几个方面可以略作分析： （1）、中国巨大的存量与增量运输对GPS有极大的需求。 随着我国汽车行业的高速发展，汽车大量进入家庭，去年我国轿车的销售量高达110多 万辆，我国的私家车保有量已达800多万辆，作为一个新兴的的服务高科技产业，GPS系统 市场潜力巨大。2008年全球市场将达220亿美元。在未来3到5年里我国GPS产业也至少 可以达到一两百亿元。 目前，我国有大量的出租车、430万辆的货运车、170万辆的客运车和各类般只90多万， 铁路和航空方面也拥有相当数量的运输载体。国内物流业是朝阳行业，物流业的发展必然带 来种类运输载体的迅速增加。运输业的发展，必将为GPS市场带来光明的前景。 （2）、我国轿车市场需求旺盛将形成对GPS潜在的巨大需求。 我国轿车普及率极低，随着国内经济的发展和居民收入的提高，国内轿车市场容量将在 相当长时间内呈较快的速度增长。中国加入WTO后，由于汽车进口关税下降，轿车售价随之 降低，市场需求更加旺盛，根据国家信息中心及中国汽车工业协会统计，2001年汽车销售 236万辆，同比增长13.29%。其中，轿车销售72万辆，同比增长18.25%。由此可见，轿车 的销售量增长率明显高于汽车平均增长率。轿车的市场需求日益旺盛，据悉，2002年前6 个月，轿车销量同比增长率达到约28%。 具有导航、定们、防