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价格策略制定中原地产二级市场培训课程 房地产定价的几种方法 A、市场比较定价法 B、成本定价法 C、目标定价法 D、领导定价法 实际上，显示定价中，必须综合考虑市场、目标、领导的因素。 定价依据 A、一般因素 土地成本，经济发展状况，人口状况，社会治安状况。 B、市场因素 销售临近阶段的市场环境，周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况，楼盘自身客观条件，销售战略及销售进度安排，客户取向，发展商的营销目标。 C、项目因素 位置（主指地段），交通，配套设施，建筑密度，自然环境，人文环境，停车位，平面户型，建筑外形，物业管理，发展商知名度等。   定价原则 A、掌握定价范围 B、反映市场供求 C、体现楼盘价值：整体价值分析－卖点的不可替代性越突出价值越大；各单位 的详细分析； D、策略原则：与对手相比的竞争力，开盘的人气保证，扩大战果的促销，最终的高销售率，最终能实现的均价； 定价策略 A、总体定价策略： 低价策略 高价策略 中价策略 B、过程定价策略 低开高走：调价的要点是小幅递增，一般每次涨幅在3-5%之间。 高开低走：撇脂定价策略（喝头汤策略） 稳定价格：一般适用于房地产市场状况稳定的区域内的楼盘销售，或是在房地产开发项目销售量小、项目销售期短时采用。 价格促销策略 折扣 一口价 赠送 首付优惠 老带新 。。。。。。 价格调整 市场验证：价格敏感度分析，难点户型价格分析 分析方法：上