之江国际生活广场营销销售推广方案(左右).ppt

之江国际生活广场营销推广方案 ;第一部分 市场篇;一、太仓宏观市场分析;1、太仓基本情况 ;◆太仓在全国百强县（市）中名列第九。2005年，太仓市完成地区生产总值295亿元，年均递增13.5%，按户籍人口计算人均接近8000美元。 ◆ 2006年上半年太仓市规模以上工业经济在港区和璜泾镇的带动下，同比增速除二月份(为24.9%)外一直保持在30%以上的高位运行，在规模以上产值占比逐月上升的良好情况下，全部工业也保持较好的增长幅度。 ◆ 2006年上半年太仓在苏州市所辖五个市县工业经济发展评价中，发展速度名列第二，经济结构名列第五，经济效益名列第三，自主创新名列第四，节能降耗名列第四。民营经济与个体经济比较活跃。外资企业数目众多，有“中国德资企业之乡”之称。;◆全市划分为老区（东仓路以西）和新区（东仓路以东）两个行政区域。未来市区主要以向东、向北两个方向发展，兼顾向南、向西方向拓展。向西尤其是204国道以西重点建成商贸物流区及其商业生活配套区。 ◆根据太仓市总体规划，要拓展市区原有规模，增加市区人口，按照加快建成20万人口、23平方公里的中等城市目标，老区和新区统一规划，增强城市发展活力，把市区建设成为功能鲜明、布局合理、运作高效、生态优美的政治、贸易、科教、文化、信息、商住中心。;◆今后太仓将积极实施“以工兴港， 以港强市， 接轨上海，服务江南”战略。在近期，太仓将重点发展现代物流业、商贸流通业、休闲旅游业、社会事业和房地产业。 ◆太仓港的建成将标志着太仓进入港口经济时代， 对接上海，辐射苏南地区，这将使得太仓招商投 资等经济活动得到更大的发展。;5、太仓与周边地区固定资产与房地产投资状况;二、个案分析;凌海上海国际装饰城;美时达家居装饰广场 ;宝龙城市广场 ;五洋商城 ;?地址：常胜北路东侧108号 ? 规模：商业建筑面积：1.6万方 ?销售均价：4600元/㎡ ?租金水平：0.7元/㎡/天;?占地面积：27871㎡ ?建筑面积：82887㎡ ?商铺售价：沿街:14200元/㎡ 内部：9850元/㎡ 简介：商业由一条时尚步行街和大型商场组成，步行街层高4.8米，内部??自行搭 设两 层，面积有18---226㎡不等，大型商场分别有裙房一层面积1500.7㎡、层高4.8 米，二层面积2870.7㎡、层高4.5米，三、四层面积3079.29㎡三层层高4.8米、四层 层高6米。世纪广场集国际级商务办公、高档公寓及商务式公寓楼、商场等诸多功能于一体，以互动、高效、大规模、综合性、现代化、高品质而成太仓地标性超高层建筑群。 ;昆山亿丰装饰城 ;昆山好家居装饰城 ;太仓、昆山家居装饰类市场对比;分析;小结： 项目所在区域处于与老城区相结合的地段，周边已有五洋商城、美时 达家居广场、陶瓷市场等项目，这些项目已将本地段培育成为家居消费的习惯场所，但普遍出现业态混杂、档次低下、环境恶劣的形象，除新开业的美时达家居广场为集中式卖场外，其余尚停留在沿街店铺的经营水平。 这些为本案带来了很多优势，一方面是成熟的消费习惯、第二方面是大量的潜在经营户，通过我们精确的定位、良性的推广、人性化的服务管理必将使太仓的装饰市场带来一次升级式的革命。;第二部分 产品篇;一、 项目概述;1、项目综述;优势： 1、本案地处太仓市中心的边缘地带，距离城市中心距离2公里，位于昆太路与204 国道交汇处，距昆山15分钟，上海45分钟，交通四通八达，良好的区位优势。 2 、周边五洋商城、美时达家居广场，形成了良好区位优势、聚集较旺的人气，商业氛围浓厚。 3、随着太仓西郊的逐渐发展，周边环境的改观，项目本身对周边市场的营业主及昆山、苏州的投资客具有一定的吸引力。 4、规模大，潜力大，容易吸引大品牌进场，形成规模效应。 5、在产品规划上统一安排，组团、分区、定位等十分明确，不会出现那种各自为阵、划地为牢的混乱局面。 6、由于统一发展商开发，统一规划，统一管理，提供的服务周到、齐全。;3、项目综合分析;二、 项目定位;产品定位; 主力店1：装饰建材区;项目形象定位;客户定位;小结;第三部分 企划篇;一、销售部分;销售部分;二、客户来源分析 １、从本地现在市场经营户构成来看，以本地及周边市镇经营户为主，上海及浙江籍 经营户占少量比例； ２、销售上尽可能挖掘有地缘关系的投资客户及经营客户，苏州范围做为重点市场，包括太仓市区、苏州市区、昆山、常熟、上海等主要目标客户市场； ３、招商上可采用跨区域的重点市场开发及知名品牌吸呐两部份，销售重点市场的经营户及浙江部分商业较发达的城市，如温州、义乌、永康等市场；;三、项目推广概念