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保险准客户开拓; 未来世界都是想出来的 　　 一、想成功要做什么？——解除忧虑、害怕，拿掉“不可能” ；　 二、创造未来——倍增你的竞争力，广结善缘 ；　　三、终身学习——开阔视野，成为顶尖高手。 ; 超级竞争力金三角 　　 一、自我定位，活出格局，预期自己必定成功； 　　 二、信念——宇宙间的三大力量(暗示、爱、信念)；  三、学习力（掌握工具）——学习改变旧习惯、旧思考的能力，不断地勉强自己改变，而且速度要快 。; 专业形象塑造 　 一、成功者有成功者的形象——顶天立地。 　　二、什么样的营销员做什么样人的保险？ 　　三、微笑打先锋，人品做后盾。 ;一、清楚自己要什么？ ;二、为理想而奋斗 ;三、掌握工具、方法;人;;1、结婚时宴请那些人？ 2、打电话拜年你会找哪些人？ 3、最期待你成功、关心你、爱护你的人是谁？ 4、同学、过去的同事？ 5、朋友、社会关系？ 6、邻居？;二、最重要的客户来源——转介绍 ;转介绍取得名单的方法：; 吴先生：认识你是我的福气，像你这么成功的人实在是我学习的对象，不晓得我刚才的说明或服务哪一点需要改进？请你给我指点一下，让我的服务更完善。吴先生，你觉得我所谈及的内容能不能帮助一个家庭？有没有什么优点？