保险客户开拓教程文件.pptVIP

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  • 2018-04-07 发布于天津
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保险客户开拓教程文件.ppt

保险准客户开拓; 未来世界都是想出来的    一、想成功要做什么?——解除忧虑、害怕,拿掉“不可能” ;   二、创造未来——倍增你的竞争力,广结善缘 ;   三、终身学习——开阔视野,成为顶尖高手。 ; 超级竞争力金三角    一、自我定位,活出格局,预期自己必定成功;    二、信念——宇宙间的三大力量(暗示、爱、信念); 三、学习力(掌握工具)——学习改变旧习惯、旧思考的能力,不断地勉强自己改变,而且速度要快 。; 专业形象塑造   一、成功者有成功者的形象——顶天立地。   二、什么样的营销员做什么样人的保险?   三、微笑打先锋,人品做后盾。 ;一、清楚自己要什么? ;二、为理想而奋斗 ;三、掌握工具、方法;人;;1、结婚时宴请那些人? 2、打电话拜年你会找哪些人? 3、最期待你成功、关心你、爱护你的人是谁? 4、同学、过去的同事? 5、朋友、社会关系? 6、邻居?;二、最重要的客户来源——转介绍 ;转介绍取得名单的方法:; 吴先生:认识你是我的福气,像你这么成功的人实在是我学习的对象,不晓得我刚才的说明或服务哪一点需要改进?请你给我指点一下,让我的服务更完善。吴先生,你觉得我所谈及的内容能不能帮助一个家庭?有没有什么优点?

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