华人商业活动中的关系及其影响.pdfVIP

华人商业活动中的关系及其影响 刘泉宏，汪涛 (武汉大学经济与管理学院，湖北武汉430072) 【摘 要】 中国是一个关系导向的社会，西方学者发现，华人社会的人际关系(Guanxi)展现的方式与结果，与西方的 组织行为中扮演着不可言喻的重要角色，被视为了解华人社会与企业行为的核心概念。关系对商业活动的影响是多方面 的，正确地处理关系是确保商业成功的关键因素，良好而不“过于亲密”的人际关系模式可能最有利于商业活动的开展。 【关键词】 华人社会；关系取向；差序格局；商业活动 【中图分类号】F713．5【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2008)07—0079-03 关系(Guanxi)在华人社会生活中具有重要的地位，已有相完整的，它只有透过与其他人的共存才能尽其意义。在中国文 当的共识。在华人社会中，关系无所不在，人们几乎做任何事情 化里，自我并不是一个个的自我，它对自己的存在、独特性、方 o正确地处理关系是一个在华人社 向感、目标和意愿均没有很强的自觉。中国人的自我可称为“关 都离不开关系(Tsang，1998