大客户销售十八招(推荐).pptVIP

3、使用书信，把原来不容易表达的理念表达清楚 在很多时候，我们并不能很好的把自己的理念表达清楚，所以我们必须学会写信，学会去运用这种方式进行销售。语言对快乐痛苦的描述，有时会由于当时的心境和照顾对方而有所限制，而文字表达就会更明确一些。 4、规避信息的误解或变形，让自己的意图直达天庭 * 四、切记自言自语 对话才能成交 当一个客户面对推销时，他的心理过程时这样的：当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开。 施强(中国) 药业有限公司 * 问题之于行销，犹如呼吸之于生命，如果你发问失败你就失败了，如果你问错了问题，虽然不至于马上致命，但难逃死路一条。那么，倘若你问的时对的问题，答案将是什么呢？答案将是一笔生意。 * 销售是对话而不是说话 1、成交的关键在于问句，句号要变成问号，陈述要变成诱导。理解加反问才构成一剑封喉的销售攻势。 施强(中国) 药业有限公司 * 销售是对话而不是说话 2、注意力＝事实，想要结果必须从发问开始 人们只关心对他们有好处或对他们有威胁的信息，所以如果你问的问题对他们有好处或有威胁，那么他就会开始注意。 * 销售是对话而不是说话 3、在尚未了解客户需求以前，就给客户放”机关枪”是销售中的大忌 * 五、锁定拒绝原因 反问引导