实例联想集团大区岗位责任体系与绩效管理-.ppt

考核构成 我们的收入构成： 月薪＋奖金＋年终红包＋股权 二、个人考核方案 * * 第二部分：销售指标如何层层分解到每个岗位？ 第三部分：销售指标分解后，如何进行考核？ 第四部分：如何对员工进行指导；从上级要资源？ 第一部分：大区组织结构与岗位职责 大区架构 省级架构 区域网格 客服部 市场部 区域管理部 大区市场主管 大区技服主管 市场专员 技服专员 大区营销总监 省首代 大区督导主管 督导专员 驻(巡)店员 督导员 中央架构 联想移动 店面营销部 销售部 费用专员 信息专员 大客户专员 联想移动区域组织结构图 大区架构 中央架构 业务代表 广宣专员 岗位责任体系框架 公司战略 组织结构 岗位职责 处职责 部门宗旨职责 公司目标 处季度目标 部门年度目标 部门季度目标 岗位目标 岗位职责描述 岗位绩效管理 职责目标层层向下分解 职责目标级级往上实现 部门绩效管理 岗位责任体系框架 公司战略 区域结构 岗位职责 省职责 区域宗旨职责 公司目标 省季度目标 区域年度目标 区域季度目标 岗位目标 岗位职责描述 岗位绩效管理 职责目标层层向下分解 职责目标级级往上实现 部门绩效管理 第二部分：销售指标如何层层分解到每个岗位？ 合理性： 每月底由产品部、销售部、店面营销部、市场部、 区域管理部综合各大区反馈共同制定下月的IN/O