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PORTER 模型 PORTER 外在因素的影响 PORTER行业分析五要素 S-C-P 模型 S-C-P 模型示意 战略方阵分析模型 – 新的模型 新的竞争实力来源分析方法 举例 行业结构/行为分析的新方法 相互依存系统 – NOKIA SWOT 分析 能力平台分析 四中程度的不确定 四个不同的战略态势 STRATEGIC POSTURES UNDER UNCERTAINTY Unit of measure * Footnote Quelle: Source Legend Legend Legend VERTRAULICH Dokument Date Dieser Bericht ist ausschlie?lich für Mitarbeiter des Klienten bestimmt. Die Verteilung, Zitierung und Vervielf?ltigung – auch auszugsweise – zum Zwecke der Weitergabe an Dritte ist nur mit vorheriger schriftlicher Zustimmung von XXX Company gestattet.Die hier zusammengefassten Texte und Grafiken wurden von XXX Company im Rahmen einer Pr?sentation eingesetzt; sie stellen keine vollst?ndige Dokumentation der Veranstaltung dar. 营业战略常用分析模型(培训材料) 技术 供应商 客户 新入竞争者 替代产品 行业竞争 Source: Team 宏观经济 政府法规 需求 变化因素: GDP 就业率 汇率 … 国际关系 现有需求 潜在需求 未来需求 限制进入 价格控制 重大技术突破 技术 宏观经济 法规 需求 行业 1 决定供应商影响力的应素 产品可细分性 替换供应商的代价 是否有可替代产品 供应商多少 等 4 决定替代产品威胁的因素 价格 转换成本 3 决定客户影响力的因素 决定讨价还价实力的因素: 供应商多寡 采购量 替换成本 信息 价格 品牌 2 市场进入屏障 规模 品牌 转换供应商成本 资金需求 渠道 政府法规 竞争报复 5 行业竞争者 2 新入竞争者 4 替代品 3 客户 1 供应商 5 决定竞争者行为的因素 对手多寡 行业成长速度 成本结构 剩余产能 产品差异 品牌效益 退出障碍 外在冲击 S 结构 C 行为 P 表现 行业 厂家 反馈 技术突破 法规变化 用户行为改变 需求特点 ? 产品可替代性 ? 产品可区分性 ? 增长速度 ? 周期性 供应特点 ? 供应商多寡 ? 成本结构 ? 产能利用率 ? 进入/退出障碍 产业链特点 ? 供应商讨价还价能力 ? 客户抬价还价能力 营销行为 定价 数量 促销 新产品开发 产能变化 扩大/收缩 进入/退出 兼并 上下游扩张 合资 长期合同 内部改进 成本控制 改进流程 提高组织效率 效益 技术进步 结构 行为 多 不同 稳定 寡 相同 高速 竞争者多寡 竞争者成本结构 需求增长 低 低 高 高 忠诚度/替换成本 产品差异性 行业业绩差 行业业绩好 传统模型 产业结构/行为 竞争实力来源 产业 新模型 独到见解 运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值 一线执行能力 运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现，获得在质量、速度、价格方面的有时，从而创造价值 结构优势 包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等 根据传统微观经济学理论，只有在结构上拥有优势，才能具有竞争优势 传统竞争 一线执行能力 结构优势 产业结构/行为 竞争实力来源 Porter模型的适用范围 独到知识见解 特点 举例 一线执行能力 结构优势 进入屏障高 多种竞争优势来源 竞争基础差异小 进入屏障低 独到知识/见解 由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化，前景难测 某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光 相互依存系统 特殊关系 传统竞争 产业结构/行为 结构优势 一线执行能力 独到知识/见解 Porter 模型使用范围 竞争优势来源 技术团体 大学 芬兰政府 分销商 用户群 营销伙伴 Nokia 手机 当地政府 Nokia 投资公司 合同商 技术伙伴 Motorola (Ixtreme technology) CISCO (ATM-development) Texas instruments SCI Dortmund: dev