第14章 营销现场消费心理分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 讨论（10分钟） 如何开书店 ? 6人一组，讨论若要开设一家书店如何进行店址的选择，为什么？将选址类似的小组集中成一个大组，最后总结选址的主要影响因素。 * 三、影响选址的因素 1．商店规模 2．业态和经营商品的种类 3．商店经营水平及信誉 4．促销活动和比较价格 5．交通状况 6．竞争对手的位置 7．家庭与人口因素 * 案例讨论：如何看待大卖场免费班车 班车扩大了超市的商圈，为超市带来人气和销售额。为顾客提供了方便。 班车成本，月租费1万元，汽油费1.2万，驾驶员工资3000元 2003年上海有班车线路270条，线路总长度2800公里。 坐班车乘客占超市顾客的10－15％，最高达30％。大都为非优质客户 问题： 1.与公交线路争夺客源，影响和扰乱了客运市场。 2. 普遍存在停靠公交站点不规范、随意扬招上下客等现象，加剧了全市道路交通拥挤。而且班次越来越多，路线越来越长。 3.把班车开到竞争对手的商场附近拉客。破坏了超市原有商圈，加剧了超市的竞争。 * 四、招牌设计的心理策略 招牌：商店的名称，用以识别商店、招徕生意的标记。 * * * * * 五、门面和橱窗布置分析 橱窗装修设计的种类 ①综合式橱窗