《国际贸易操作实训》课件1第一章出口业务流程.ppt

国际贸易操作实训 主讲： 课程性质： 本课程是我国进出口贸易各环节实际操作的一门综合性应用型的课程，是培养外贸从业人员动手能力和实践操作能力的重要途径。 傅龙海 陈剑霞 著 * . 进出口业务操作环节多——谈判、核算、签订合同、报检、报关、保险、制单结汇、核销退税等； 涉及学科多——《国际结算》、《国际运输》《涉外合同法》、《票据法》、《买卖法》、《保险》等； 参与部门多——海关、税务、外管、银行、货代、船公司、船代、检验检疫等。 只有及时了解政策法规，全面掌握业务操作，才能在进出口贸易行业中生存发展。 傅龙海 陈剑霞 著 * 第一篇 出口业务操作实训 . 第一章 出口业务流程 第一节 出口业务流程 第二节 建立业务关系 【案例一】出口帆布包尼龙包（自营出口，L/C结算） 1.拟写开发信 傅龙海 陈剑霞 著 * 第一节 出口业务流程 L/C付款方式为例： 建立业务联系（寻找客户）→通过磋商交易，签订国际贸易的买卖合同→卖方催促买方开证→买方开证→卖方审证→改证→卖方安排生产（备货），并及时了解生产情况→租船订舱→报关、投保→商检→海关放行→装运（装船）取得装船单据→制单结汇→善后。 傅龙海 陈剑霞 著 * . 其中，以货(备货、报验)、证(催证、审证和改证)、船(租船订舱、办理货运手续)、款(制单结汇)四个环节的工作最为重要。 见图1 信用证的海运出口业务流程 P2 傅龙海 陈剑霞 著 * . T/T付款方式为例: 当我方处于优越地位，商品比较紧俏，即卖方市场时，我们可以争取到对我方更有利的付款方式，如：在签订合同后，即可要求买方预付30—50%的定金，在出运装船前取得全部的余款。 图2 T/T付款的海运出口业务流程 P3 傅龙海 陈剑霞 著 * 第二节 建立业务关系 寻找客户建立业务关系，是企业的立身之本，生存之道。 竞争异常激烈，表现在： 第一，平行竞争 第二，产品竞争 第三，企业竞争 傅龙海 陈剑霞 著 * 寻找客户的途径：P4 （二）参加中国进出口商品 交易会，俗称广交会 （三）通过外刊杂志， 寻找客源和商品需求信息 （四）通过驻外商参处， 介绍客户 （五）通过网络平台， 寻找客户 （一）参加世界各种的 行业博览会 傅龙海 陈剑霞 著 * 【案例一】出口尼龙包帆布包 P8  （自营出口，L/C结算） 【拟写开发信】 我方：福建中亿进出口股份有限公司 （FUJIAN ZHONGYI IMPORT EXPORT CO.,LTD）（简称中亿公司） 外商：德国STURM HANDELS GMBH 商品：背包（尼龙包和帆布包） RUCKSACK （CANVAS BAGS NYLON BAGS） 傅龙海 陈剑霞 著 * 作业： 中亿公司给德国客户STURM发出一封建立业务关系的信函，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍等，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。 请同学们复习函电写作内容，根据本案例情况写出“开发信”。 傅龙海 陈剑霞 著 * * *