东鹏洁具教你写软文知识讲稿.pptVIP

媒体推广之 软文写作推广 市场部李惠梅;前言;格兰仕——用豆腐块打天下 格兰仕最初成立时，没钱打广告，就专门写软文，搞了个“微波炉做菜1000法”，在全国几十家地方小报上登，后来全国报纸都在疯狂转载这些豆腐块式的小文章，没过多久，就有300多家报纸在转载这个。所以，格兰仕的发迹号称就是：“用豆腐块打天下”。 ;脑白金——软文原子弹 史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业。 后来，在推出脑白金的时候，史玉柱改变了方式，他以软文形式，悄悄地发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹”，却创造了营销史上的新奇迹，以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿。;1、何为软文？ 2、怎样写一篇成功的软文？ 3、软文推广 4、结语 ;1、何为软文？;软文是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，文体介于新闻和广告文之间。是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 真正好的软文凝聚了企业对有价值信息的提炼，是对消费者的有用的信息，符合媒体对新闻的要求，是“企业、消费者、媒体”三者都喜欢的文章。;三、软文与硬广的区别; 相比硬广，软文是隐形杀手。它的特征：标题“一针见血”，内文逻辑清晰，内容可信，重点突出，节奏分明，同时兼顾合理提升文章的趣味性和可读性。;;最低级：垃圾软文 王婆卖瓜自卖自夸。一般出现在专门的广告版面上，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意…… ;2、怎样写一篇成功的软文？;软文之我见——; 软文的奇特在于集“笔”与“策”在一体，他需要扎实的文字功底做基础，也需要有巧妙的策划意识做后盾。因此创作软文既要“笔生花”，又要融入强烈的策划意识。 ;成功的软文需要具备两大要素： 1）战前准备：运筹帷幄，创作前的整体策划 2）实战演??：妙笔生花，化虚为实 ;1）战前准备;第二：了解媒体;;标题;第三：了解消费者;第四：确定写作视角 以消费者为中心 消费者能明白吗？消费者能记住什么，相信了什么，会去传播什么（不要以为自己明白了，就觉得消费者会明白）。 从消费者和管理者的角度来关注企业问题，把其社会化，用记者的思维方式来写作。; 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告策划是软文广告操作的基础。 “水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略。;策划五要素： ①软文结构的安排。 其中软文的重要信息通常要放在靠前居中位置。 ②表现形式的选择。 记叙文、议论文、说明文等（新闻稿、情感故事、知识普及 ）。 ③诉求点的选择。 我们需要突出的是“人无我有，人有我新”的特性，从众多的特点中选择一个最具有吸引力的广告诉求点，集中力量表达。 ④系列软文的构思。 一般项目的推广宣传并不是靠一篇软文就能打响的，宣传与消费者的接受都需要一个过程，每个软文都有一个重要的信息点，而不同阶段所要宣传的信息点必有侧重，因此必须通过系统的策划过程。 ⑤媒体资源的整合。 希望在什么媒体上，希望给什么人看到，希望达到什么效果？ ;2）实战演练;妙笔生花。 下笔四大关键： ①极具诱惑力的标题。（管中窥豹可见一斑） 标题就如一篇软文的LOGO，在网络上的展示通常是以标题做饵，吸引读者目光。 ②意趣横生的结构。（行云流水，犹可回味） 结构一般是软文风格特色的表现，是情感煽动型？客观描述型？还是故事叙事型。 ③耳目一新的形式。 （似花非花，循序渐进）  形式是情感表达的方式，几乎所有书面体裁都可以加以利用，一般情况下，一个项目在初期的软文宣传时会用客观描述，如消息、通信稿；中期的选取会选择故事情节型、情感煽动型；后期则会注重总结性的东西，如书信、报告、记者专访等形式。 ④个性的语言。（说话的艺术） 根据说要表达事物内容的特点、产品的特质及行业背景等情况，以及所要面向的人群，选择适合的言语措辞，只有投消费者所好，勾起消费者阅读欲望，才能赢来青睐。 ;软文写作五步曲; 特别强调：主题要非常明确。 要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你