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无限极教育训练系统基础教育资料 无限极教育训练系统 实战技术 ——跟进辅导 一、跟进辅导的重要性 1、加入并不代表决心做 跟进辅导就是要其下定决心 2、推荐是责任的开始 让他早日独立 3、帮助业务员成功等于帮助自己成功 小成功靠个人，大成功靠团队。 二、跟进辅导的基本动作 234法则 “2”：两天跟进辅导 “3”：三大原则 （1）热情乐观，真诚关怀 （2）不卑不亢，勇于纠正 （3）按部就班，循序渐进 南方李锦记 * 基 础 教 育 资 料 “4”：四大工作 鼓励用产品 协助指导 带入团队 及时鼓励