漱口水项目企划案160303new演稿培训资料.ppt

漱口水项目企划案 市场空间 以往人们认为早晚刷牙就可达到卫生标准了，可就口腔卫生新理念来讲却远远不够。专家提出：清洁口腔像洗手一样必需。但随时随地拿出牙膏、牙刷却又不现实，漱口水这时便可派上用场。 再者，漱口水可以清新口气，比漱口、刷牙、嚼口香糖等传统清新口气的方法更快更方便；还可以为旅行途中用水不便的旅客解决刷牙烦恼。另外，漱口水还将是牙齿脱落的老人、不会刷牙的孩子以及不能忍受刷牙的牙病患者口腔卫生保障的最佳选择。 漱口水的实用性，对多种口腔疾病有治疗作用，对口腔异味有清除功能，在各种环境下都能使用的方便性，非常适合广大百姓使用。相信随着社会的发展，漱口水将会成为人们生活中不可缺少的日用品。 市场规模 漱口水是近年来在欧美等国家新兴的一种口腔护理用品，欧美消费者已经建立起成熟的消费观念，漱口水和牙膏一样成为日常口腔护理的必备品，在这些地区，漱口水和牙膏在市场上的比例不相上下。而在我国，口腔护理的主流产品仍然是牙膏和牙刷，漱口水市场表现颇有些勉强。 据有关数据显示，我国的牙膏和牙刷等传统口腔护理产品比例占到97%,漱口水、牙贴和牙线等其他产品只能分割3%的市场份额。 2014年漱口水品类销量区域分布，前三分别为北京、上海、浙江，占比分别为18.4%、12%、11.5%,江苏和广东分别以10.4%和8.9%的占比紧随其后，其他各省占比均未超过5%.经济发达地区的消费者已经被成功教育，所以漱口水的消费者也主要集中在一线城市。人们在时代的潮流中最求越来越完美，尤其在职场中，保持清新的口气也是人们美好的形象标志，因此漱口水在市场上开始受到追捧，各式各样的漱口水进入我国市场。 漱口水市场发展前景 虽然漱口水的发展一直被人忽略，但其市场需求却在不断地扩大。一方面是由于它所含的成分能有效地杀灭牙齿及口腔中的有害细菌，保护口腔清洁；另一方面是由于它使用起来比牙膏牙刷方便，特别受生活节奏快的都市人的钟爱。 但是相对于口腔清洁用品市场的广阔前景及牙膏市场的大红紫光来说，漱口水市场就要惨淡得多，可以用得上冷冷清清来形容。 目前，国内漱口水市场规模很小，只有一个亿左右的市场销售量。 线上线下渠道特点分析 线上消费者购买漱口水可选择余地更大，有多种品牌和种类来选择，可以针对自己的需求来购买不同功能的漱口水。 而线下消费者购买渠道只有各大商超，但因为漱口水在大众心中的接受度并不高，远远比不上传统的牙刷牙膏类口腔护理产品。所以漱口水的身影在各大超市里并不常见，可选择品种也少。 品牌线上线下分析 现在市场上常见的十大漱口水品牌如下： Listerine李施德林 ( 创于1865年美国,首个被美国牙医学会认可的非处方漱口水品牌,2006年成为强生公司旗下,强生(中国)有限公司 ) Colgate高露洁 ( 于1806年美国,世界先进的口腔护理产品生产基地,世界著名牙膏品牌,高露洁棕榄(中国)有限公司 ) Ora2皓乐齿 ( 日本著名品牌,女性口腔护理著名品牌,SUNSTAR口腔事业在日本居第二,盛势达国际贸易(上海)有限公司 ) Glister丽齿健 ( 始于1959年,预防蛀牙美白牙齿不伤牙釉质的知名牙膏品牌,声誉卓著的跨国企业,安利(中国)日用品有限公司 ) Crest佳洁士 ( 于1955年美国,享誉全球的口腔护理品牌,全球领先的电动牙刷品牌,产品具有高效防蛀功能,宝洁(中国)有限公司 ) 舒客Saky ( 广东省著名商标,知名的专业口腔护理品牌,集研发/生产及销售于一体的综合性企业,广州薇美姿个人护理用品有限公司 ) 黑人DARLIE ( 成立于1934年上海,高新技术企业,国际性企业,世界知名的优质口腔护理用品制造商,好来化工(中山)有限公司 ) 威露士Walch ( 家用清洁及卫生消毒行业影响力品牌,高新技术企业,日化行业极具竞争力企业,威莱(广州)日用品有限公司 ) 黑妹 ( 始于1981年,较早的日化产品生产商,专注于口腔、美容、护肤等个人护理用品的研发和应用,美晨集团股份有限公司 ) LION狮王 ( 创于1891年,日本较大的日用消费品公司之一,大型跨国公司,外商投资企业,狮王日用化工(青岛)有限公司 ) 线上销售数据分析 ——2013年5月1日至2014年7月2日淘宝网漱口水销售数据统计 线上销售数据分析——产地 ——2013年5月1日至2014年7月2日淘宝网漱口水销售数据统计 4.8% 7.8% 32% 14.7% 18.2% 18.8% 线上销售数据分析——功能 ——2013年5月1日至2014年7月2日淘宝网漱口水销售数据统计