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* * * * * * * 自信演讲训练—破冰行动 内容：自我介绍、中心情况、前期培训的感受 时间：2分钟 形式：即兴演讲 引言 咨询管理和招生演讲成为北大青鸟市场部经理必须具备的两个能力 -----北大青鸟 演讲是人人都有的一种潜在的能力，问题在于每个人是否发现，发展和利用这种天资。一个人能站起来当众讲话是迈向成功的关键性一步。 ------[美]戴尔。卡耐基 如何提升演讲技巧 自信演讲训练 目录 演讲在市场部经理工作中的应用 演讲的要素和结构 演讲的实施与技巧 演讲在市场部经理工作中的应用 人员管理 召开会议（校长办公会、周例会 人员激励（旺季动员会） 对外公关（参加媒体活动） 业务提升 业务培训 招生讲座 演讲的三要素 内容 字、句子、问题、语言、内容的组织方式 声音 音量、音质、吐字、连贯性、语音语调、语速 形体 形象、仪容举止、姿势、面部表情、手势、眼神、位置移动、使用视觉辅助器材的方式 演讲的结构 演讲前的准备 演讲稿的撰写 演讲的实施 演讲的准备 演讲的定位 主题： 目的： 听众收获： 期望结果： 演讲的准备 分析听众 听众的性别、年龄、职业、级别？ 听众是否熟悉演讲的主题？ 他们想从你的演讲中知道什么？ 他们已经知道了什么？ 演讲的准备 分析听众 听众对这次演讲的态度是怎样的？ 听众中谁是重要角色？ 听众是否明白专业术语或行话？ 你是要说服听众还是仅仅提供信息？ 演讲的准备 收集材料 公司内部的有关资料 书籍，讲义，课本 报纸，杂志，论文，诗集，语录 录音，录像，电影 你自己的经验和知识 演讲的准备 场地及设备准备 布置讲台 冷暖风应使观众觉得舒适 座位的安排应根据人数的多少及演讲的正式程度来 投影屏幕，黑/白板 投影仪 电脑，录像机，音响设备 立式/无线话筒，照明 演讲的撰写 演讲结构 凤头－开 场 白 猪肚－主 体 演 讲 豹尾－结 束 语 演讲的撰写 凤头－开场白：你演讲的前30秒至2分钟 提高听众的兴趣， 捕捉注意 营造气氛，使听众与你一致 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心 演讲的撰写 避免使用以下不利的开场白 用所谓幽默故事开头 不要从表示道歉开始 演讲的撰写 猪肚－主体演讲 分清要点，逐一讲解 陈述观点，提供论证 注意衔接，承上启下 穿插幽默，掌握气氛 讲题与听众利益挂钩 准备提问与相反意见 演讲的撰写 主体演讲－－逻辑论证 主线 利 弊 以无可争议的内容来陈述情况 对情况加以说明 阐述情况的意义并加以说（“因此”……） 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） 对有拒绝心理的听众尤为有效 如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力 听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息 演讲的撰写 主题演讲－－逻辑组合 主线 利 弊 论据1 或措施1 论据2 或措施2 论据3 或措施3 便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力 对一些听众有勉强之嫌 演讲的撰写 豹尾－结束语: 总结你的观点 选择以下形式结尾 发出号召，请求采取具体的行动 简洁而真诚的赞扬 幽默的结尾 以一首诗作为结束 推向高潮 结束语是你传达信息的最后机会，好的演讲人会利用他提高整个演讲的效率，使听众始终保持对讲题的兴趣！ 演讲的撰写 其他： 80%准备，20%撰写 每页PPT一般不超过8行 PPT页面内容不宜太复杂 标题及大纲简明，字体清晰 记住每页PPT的用时 演讲的撰写 演练！ 一定不要读PPT！ 反复练习！！！ 演讲的实施 仪容－－整齐、清洁、利落、自信 服装：套装为宜 化妆：淡妆为佳 头发：整齐、利落、不可遮住脸部 袜子：肤色，不可有花纹 鞋子：有跟的包鞋 配件：首饰勿挂太多 女士： 男士： 服装： 西装（以深蓝、深灰较佳）；素色衬衫；领带颜色应配合西装色系。 头发：整齐、利落、不可遮住脸部 袜子：深色袜子，不可着白袜 鞋子：深色皮鞋，保持干净 演讲的实施 面部表情 面部表情应与演讲内容吻合 不要因为紧张而使其走样 避免过份严肃 注意： 提示： 真诚 面部表情不要单一化 注意微笑，但不要在不该笑的时侯笑 小绝招： 充份准备 在观众中寻找笑脸，并在演讲时有意识地对着他们讲话 以观众为重，不要把注意力放在自己身上 演讲的实施 姿势 头是歪的吗？ 站姿端正吗？ 身体摇晃吗？ 动作太夸张或太保守吗？ 检查一下： 提示：