锦州大润发超市调查报告培训资料.pptVIP

锦州大润发超市调查报告 班级：11203 成员：樊 玥 刘诗慧 齐健翔 石笑璇 李 丹 领受战略与市场定位分析 选址和商圈分析 商品构成 卖场布局与商品陈列分析 基本理念 零售战略 管理理念 经营理念 价格磁石 联合采购 查价小组 源头采购 公司定位 一.领受战略与市场定位分析 基本理念 诚信务实，服务支援， 顾客满意，参与管理， 共同成长，利润分享． 管理理念 公平清楚，以身作则， 数字为纲，绩效为纪． 经营理念 新鲜：蔬果水产等物品新鲜 便宜：集欧尚集团全球化联合采购优势，大大提 高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省 得更多。 舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境， “丰” 字形的简单的购物路线，“丰”字的中间 的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的 商品种类标示。卖场内还设有免费饮水机 及纸杯。为顾客提供更贴心便利的购物环境。 便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不 同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。 价格磁石 大润发更多的提供中低档品牌商品的供应商，巧妙地避开正面的竞争，这些中低档商品主要集中在百货等非食品类商品。但在非食品的商品选择上，许多品牌知名度较一线品牌明显低，消费者很难比较，正是利用这一点微小的差距，使得大润发能长期保持低价形象。这正是大润发的“价格磁石”发挥了作用，能够吸引更多顾客的最关键因素。 联合采购 大润发藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与与价格，提供更优质且价格具非常有竟争力的商品。 源头采购 缩短供货商到消费者之间的价差，创造许多惊人的“源头采购”先例，最大的效益不是为了压低进货成本，而是压低售价到最低，让东西“便宜再便宜”，回馈顾客。 公司定位 会员制的国际连锁平价购物广场． 二.选址和商圈分析 锦州大润发选址在古塔区阜康路，近古塔公园北部。其周边大型超市较少，竞争压力小，并且，古塔区也有其固定人流，也为大润发带来了稳定的客源，大润发选址没有在中央大街，锦州这条商业街上，其地皮租金成本也大大降低，并且其物流交通多路线都可直达大润发。大润发的选址策略为其开展开全面竞争提供了坚实的基础。 同时大润发又设有免费公交专线，不但为较远客户提供服务和便利而且扩大了商圈的范围。 商圈半径：以大润发本店为中心，商圈半径600米。以各接送点为中心商圈半径300米 大润发免费公交路线： 新制南里—大润发 马家小区—大润发 石桥子—大润发 热电厂—大润发 铁北—大润发 钢厂里—大润发 155厂—大润发 东五里—大润发 大学生公寓—大润发 安居小区—大润发 环线—大润发 辽工—大润发 主要竞争对手：大商新玛特 周边竞争对手：小蚂蚁便利店、美廉福便利店、 北街超市、顺泽平价超市等 三.商品构成 图书天地： 集合各类畅销书、文学小说、工具书、杂志、儿童书籍。在一定程度上满足了不同年龄客户的需求 清洁用品：卖场品牌齐全，从洗衣清洁、客厅清洁到厨房卫浴清洁。 化妆品： 平行输入欧美日本品牌化妆保养品及香水，香奈儿、兰蔻、雅顿、碧儿泉等一应俱全。 服饰区:全方位的休闲服饰，从小孩到大人，满足全家人追求舒适的休闲穿着。 鞋区:休闲或运动，拥有各种尺寸及各式鞋款。