金悦·阳光里经营与销售策划草案(B).pptVIP

芃源代理 [“金悦·阳光里项目”营销策划草案] (B) 目 录 广告策划 目标消费群分析 项目推广及销售 金悦·阳光里（时尚雅居、田园风格） [广告策划] 项目主题形象: 时尚雅居，田园风格 时尚雅居，田园风格 山、水、田园为项目客观优势 建筑出自名门，社区雅居带时尚风格 纯生态社区 风格、建筑 交通、空间、设计 自然、人文、心理 项目传播定位 三、项目核心策略架构 目标消费群核心需求 高时尚、高品质 核心传播策略 生态自然，时尚经典内涵 人文 建筑 自然 景观 金悦·阳光里高新时尚风格生态社区 空间 花园 阳光 项目传播定位 金悦·阳光里高新时尚风格生态社区 目标消费群核心需求 有归属的、居住高品质、生态的居住社区 阳光生态核心，时尚经典内涵 路旗、海报、宣传单页 项目主题形象 项目主题形象：时尚雅居，生态田园风格 纯生态住宅——象征的高度、环境，以及居住理念 时尚的胸怀——有天，有地，有景观，有花园，有停车位 时尚的景观——四季分明的绿化环境,让你享受有生命的自然景观 时尚的水系——景观水系让溪水和财富流进你的家园 时尚的空间——视觉空间大片的私家花园，让与你绿色为伴，宽大的楼间让你与阳光为伴真正的亲近大自然，回归原始的生活。 时尚的人文——与文脉相连，背靠宋朝已负盛名的罗秀山。此山高峻，上有龙潭，还有飞来钟、“仙迹亭”，以及罗山寺，香火鼎盛 时尚的象征——魅力青春、活力阳光，在这里都是时尚的象征 树立主题形象其好处在于： 1、这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽 子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者 利益点与差异化形象。 2、时下的房地产广告中，不仅在竭尽全力地卖产品，而在卖某某生 活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活 方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功的 地产项目，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带来 的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。 项目主题形象 二、项目写真 阳光规划：40-60㎡全能简装中小户，品位时尚风格 便捷交通：城市快环就是我的专线，30分钟自由穿梭各个城市片区 贴心配套：24小时贴心物业管理，生态社区全民共享，1公里内完善生活配套 青年专属社区：小户型，低门槛、低总价，轻松生活省却烦恼 项目传播定位 项目主要卖点 身份地位上：尊贵的纯生态区。生活，是一种态度，是一种追求 建筑的品质上讲：高品质的时尚风格品质楼盘 从建筑的规模上讲：金悦·阳光里尊荣的纯生态别院社区：珍稀、珍贵，只为匹配新贵非凡的人生境界而作的建筑 生态区景观设计：时尚风格和自然、人工水景相结合 规划设计：时尚风格外立面设计，小区内充分展现步步皆景致、户户均望远的生态居住设计理念 位置优势：三条城市主干道成就立体交通，便捷的交通可享受附近各种生活、休闲、商业配套，距工业园工作地点仅需5-10分钟 价格优势：均价仅3150元/㎡，层差仅30元，预约再送500元/㎡的时尚简装，内部认购有更多优惠 付款方式：跟着工期进展分四期灵活性付款，也可按揭支付，各种付款方式降低购买门槛 [ 目标消费群定位 ] 目标消费群定位 价格： 主力户型总价20-30万左右 地段环境： 身处高新片区企业工业、部分投资客、城乡结合部的乡镇的一些人士 物业形态 小产权居住 开发思路： 致力建成南宁市高品质的品牌纯生态居住项目 主要购买者： 南宁一次置业人士（刚需） 45% 南宁二次置业人士（投资） 35% 乡下进城（城中村、回迁） 20% 目标消费群定位 目标消费群定位—— 追求生活的高档次和高品味，他们的收入较高、稳定，年收入大约在5——8万元左右，对自己居住要求有一种身份地位认可需求和领地象征，属中高等以上阶层（市调数据统计：高新区各大中型工业企业员工保守估计月薪平均3500-5500元，年薪约6-8万元） 金悦·阳光里纯生态物业，符合目标消费群的高品位与居住要求。 金悦·阳光里的纯生态社区成就了追求高品质生活。 目标消费群是一些中高端人士，他们对生活的有要求，有追求，所以项目的风格设计也要符合这些高端的品味。 目标消费群定位 一、什么是高等及中等以上阶层 1、从年龄属性来看：年龄在28—55岁之间：28—38岁之间主要是一次置业的年青人，对居住环境的要求比较高 2、40-55岁左右的多数是为子女将来准备婚房的中年人，和子女住一起，为了改善自己和子女的居住条件 目标消费群定位 3、从职业单位属性来看：国家机关，事业单位，及公共管理、社会组织的工作人员。 4、计算机、软件行业，金