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湖北第二师范学院招生业务知识培训　　 赵 文　　 　　　　　　　　　招生是有方法的，。在竞争中取得优势，必须开发自己招生潜能，找自己的优势属于自己的方法。作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势，形成属于自己正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功　　　首先要把握成交的心理。要懂得当学生家长说“不”并不等于拒绝学生家长异议实际上是成交希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生家长。要知道嫌货人才是买货人的道理。 其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的，通过我们的言语来表现课程体系就业特征。语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程。让学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。 　　　 再次要发掘自己招生优势，形成属于自己招生“个性”，发挥自身优势，以独特方式与学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，用心赢得学生家长。 　　 充分运用敏捷的逻辑，良好语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友的信任与好感，避免过度推销。这样才能为自己的招生开辟。 　　　我们要有效缩短咨询周期，在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易一定要让学生、家长成为最大赢家。 纯粹技巧上的东西是靠不住的勤奋我就有一个活生生的例子我有一个按做的常规标准是不合格的，普通话和本地话说不好，也没有天的朋友帮忙。但最勤奋，最早上班，最晚下班他的最多，大部分扫楼得来的，很多人嘲笑他，笑他笨！但我坚信他会成功只要对他加以引导沟通方面的训练，现在，他的招生成绩最好，远远把那些靠技巧取胜的人抛在了后面。你们为什么被我们这个业务员说服了他说那个业务员并没有给我们说很多，而是他把该做的都做的非常好，是他的敬业精神感动了我们。是一个人在职业活动中所体现的技能、道德、精神等　　　驾着简陋的车，穿着破烂的衣服去开辟山林形容创业的艰苦。　　　　　　　　　全信书还不如没有书。　　　　　　　　　　　　以市场需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。我们的学校要永续发展我要求我们的人员对和家长彬彬有礼，详细的介绍我们学校和我们的专业，我们的师资力量、服务、和就业优势，并将许诺落实到每一个环节中。招生的行为对内是实现学校的价值对外是帮助学生选择更好的专业并能成功的实现自我价值　 　　　　　　利用网络寻找更多的学生资源和信息。　　　　　　　　　　　　　 　　 　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 　　　 1