王老吉与可口可乐饮料之战开锣思考分析.pptVIP

王老吉与可口可乐饮料之战开锣思考分析 本次分工：原创：祝静 詹宗泽 余玲芳文字编辑：张莹 周秋伟 程倩 陈聪 聪ppt制作：赵小苗 演讲：詹黎静 四个方面的体现 四个方面的体现 2.可口可乐应采取何种竞争战略？ LOGO LOGO 第五小组 王老吉市场地位 可口可乐竞争手段 可口可乐市场地位 王老吉竞争手段 可口可乐是市场领导者：在饮料行业中，可口可乐占有最大的市场份额，其行为对其他企业有着广泛的影响，他是市场竞争行为中的先行者。 可口可乐的地位 在产品 方面 可口可乐以一两种口味、两个规格的设计占有优势; 在价格 方面 可口可乐“健康工房”两种口味、两个规格包装价格一致，在销售上起到互相支撑的作用； 在渠道 方面 可口可乐依然是最强势的，且产品线丰富，成本低； 在推广 方面 可口可乐“健康工房”以“亲近自然、感觉自然健康”为诉求，并且邀请张学友出人健康大使。 文字容 文字内 文字内容 在整个饮料市场来看：王老吉是市场的补缺者在饮料行业中位居第二、第三或名次稍低。在凉茶这一个小市场来看：王老吉是凉茶饮料市场的领导者。 利乐装产品因为价格很低打击了易拉罐产品的销量； 王老吉虽然经过这几年的迅猛发展，在全国建立了很好的渠道网络，但由于产品单一，成本高； 王老吉以中国传统凉茶为主基调，“怕上火，喝王老吉”为核心的功能诉求，体现了专业功能的饮料。 在成本方面 文字内容 在产品方面 王老吉以易拉罐产品为核心产品，利乐装产品借势发展，产品分别为两家公司所拥有，市场拓展缺乏合力 在成本方面 在推广方面 应采取集中化竞争战略。可口可乐应进一步扩大草本系列市场占有率，积极巩固和发扬市场主导的地位，要以防守为主，全方面进攻草本系列，要先防守充实和完善好自己的产品后反攻击对自身产品构成威胁的竞争者，通过降价和强化产品宣传进行反攻防御。 单击添加图片标题文字 应采取差异化竞争战略。王老吉应注重产品的创新，树立自己的特色，引起消费者兴趣，体现出自然健康、时尚的特点。以质量致胜，服务致胜，赢得消费者的信任，采取大量的广告宣传，吸引更多的消费群体，树立好品牌形象，对于和王老吉自身实力相当的竞争者应采取攻击，对于弱小的企业而应收购或合并，以此来提高市场占有率和提高实力。还要理清现有广东、浙南消费者对红色王老吉的认知，要理清企业宣传概念，走出广东、浙南。 ） LOGO