口子窖浙江区域销售策略.pdfVIP

口子窖市场运作方案 一、前言 口子酒业是中国温州资金实力最为雄厚的专业从 事高档白酒代理、营销的大型现代化贸易有限公 司。口子酒业依托强大实力，引进当今世界最高 档的四川原酒百酒——“口子窖”，将世界优质百 酒全面引进中国。公司旗下白酒均采用四川原酒 原装进口，举世公认的最佳酿酒品种之一。 二、市场分析 2007年，温州地区企业进口百酒的进口货值 为328.8548万美元，折合人民币约 2356.8036万元，同比上年增长41.78%。 2008年进口百酒货值为719.5876万美元， 同比增长118.82%；平均单价为3.72美元 /升，同比增长162.73%。 2009年上半年温州地区进口百酒552.5万 美元，同比增长83.2%，占浙江省同期进口 的52.8%；进口数量1433691升，同比增 长62.6%，占浙江省同期进口的50.3%； 进口平均单价3.8540美元/升，高出浙江省 同期进口平均单价的4.9个百分点。进口数量 及美元值均居全省首位。 三、产品分析： 口子窖采用引自世界5大百酒产区之首——波尔多地 区，长于四川原酒最高级百园多年生所产百，由 四川原酒高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味 道醇厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体 深具地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧洲 顶级名酒。让饮者具有高贵的王者气息，举手投 足间贵族气息流露。口子窖专业为成功商界人士 打造。 四、产品及市场定位 中高端商 高品质 务 产品定位 礼品用酒 口感佳 销售对象:商务人士及公司 包装策略：沉稳、高雅 温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有 才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣， 因此，为这些专业人士打造的酒庄 口子窖应运而生。我们的 消费群体，以25到45 的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛， 潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。 商务人士 公司商务 聚餐用酒 宴请用酒 销售对象:商务人士及公司 商务礼品 用酒 包装策略 包装的基调定为：沉稳、高雅 标准色：黑色为主，金色嵌入 包装材料的质量：原木塞 玻璃瓶 钢琴漆木盒 初步设计: 简约而不简单，干练与大气，尽现酒品珍贵 不多见的木盒造型，独特的形状表现 出酒品的不同风味。 大的弧形盒面，通体为钢琴漆，闪亮如镜，而黑色的盒体与瓶 另专用金色贴制LOGO广告信息 五.竞争