【营销培训】营销无淡季汗水铸辉煌.ppt

营销无淡季汗水铸辉煌;中国人寿精英俱乐部副主席 全国保险系统优秀共产党员中共中国保监会党代会党代表;我们曾经用智慧和毅力无数次改变历史;也就是，改变了我们自己，就能改写营销历史; 不景气的市场 淘汰不争气的人;成功是因为什么？;13%的“技巧”从何而来？;7%的“其它”因素又是什么？;7%的“其它”因素又是什么？;7%的“其它”因素又是什么？;成功100%是因为态度;一、为什么要转变观念？ 1、? 为什么外资寿险公司挖角，不要中国人寿的人？ ★ 独立性差（太依赖公司、太依赖主管） ★ 自主性差（工作不主动、需要外力的督促和激励） ★ 不尊重游戏规则 ★ 独当一面能力弱（不具备正常的经营能力） ;一、为什么要转变观念？ 2、? 沿海寿险代理人在想什么？ ★ 首先解决生存问题 ★ 买房、买车、享受生活 ★ 积极进修、为自己的头脑投资 ★ 尽量建立组织网络为自己挣钱 ★ 努力建立自己的行业影响力;《 我们的现状和误区 》;一、定位不清、方向不明 1、“等、靠、要”现象 2、老油条现象 3、小富既安、不思进取 4、两极分化 ;二、没有成长规划 1、从业目标与愿景;;二、没有成长规划 2、寿险营销员的成长三阶段;为什么会出现老油条现象？;2、他不知道下一步如何发展； ★ 没有自我设定生涯规划 ★ 对晋升办法 ;3、他 感 觉 不 到 压 力； ★ 考核不严格 ★ 时间概念淡薄，不给自己期限要求 ★ 不敢花未来的钱 ;4、他习惯于平庸且低品质的生活； ★ 胸无大志、小富即安、甘于碌碌无为 ★ 看不起穷人、同时又有仇富心态 ★ 以清高和清贫来自我安慰;《 解 决 方 法 》;行动计划;个人工作计划表答案;除了贫穷不用计划，做任何事都要有计划;职业素质结构有三要素;中国人寿签约姚明全球形象代言人; 9月18日，中国人寿保险股份有限公司在北京中国人寿大厦与国际篮???巨星姚明正式签约,姚明成为中国人寿首位全球形象代言人。为了创造出符合中国人寿和姚明特点的最佳品牌宣传作品，中国人寿当天还签约著名导演冯小刚担纲姚明代言中国人寿期间的广告片总导演。此番中国人寿、姚明、冯小刚的三方牵手，揭开了中国人寿品牌建设的新篇章。; 多年来，中国人寿一贯积极参与社会公益事业。中国人寿出资5000万元建立的“国寿慈善基金会”是国内金融业成立的第一个在民政部登记注册的非公募基金会。目前，由该基金会出资1000万元与中国红十字基金会联合发起的“健康新村工程”大型公益项目正在全国各地进行。; 作为中国最大的寿险公司，中国人寿一直致力于推进品牌建设，不断丰富品牌内涵。此番同时签约姚明、冯小刚，是公司依托实力，通过有效的载体和形式，推进公司品牌建设由“知名品牌向杰出品牌”转变、由“行业品牌向社会品牌”转变、由“国内品牌向国际品牌”转变的重大举措。; 鉴于公司品牌本身已经具备的优良特质，中国人寿此次寻找企业形象代言人，除了希望代言人在自身事业上不断进取之外，更能成为热心社会公益事业的形象大使，从而与中国人寿良好企业公民形象相符。而最终与姚明签约，正是因为姚明不但在体育事业上不断追求更高的成就，更始终关注和参与社会公益慈善事业，其积极健康、关注公益、亲和友善的形象与中国人寿的企业品牌特质十分契合。; 在签约仪式上，中国人寿董事长杨超说，“作为国际篮坛巨星，姚明先生年轻又富有实力，机智又不失稳健，领先又不忘责任，有机遇又面临挑战。这些特征与中国人寿非常契合。因此，请姚明先生作中国人寿首位全球形象代言人，是中国人寿的最佳选择。”; 姚明表示，保险是撒播爱心的事业，中国人寿强大的实力和良好的企业公民形象令他印象深刻。“加盟中国人寿是我的选择，推动中国人寿走向世界是我的心愿。希望我的加入能为中国人寿带来好运，让更多人认识和了解中国人寿，祝愿中国人寿早日成为国际顶级金融保险集团” 。; 为了保证姚明代言期间的广告片的质量，中国人寿特地聘请著名导演冯小刚担任姚明代言中国人寿期间的所有广告片的总导演