【营销培训】透过问题看问题.ppt

第2.34节 ?讲解幻灯片中内容 第2.35节 ?总结前面所提出的问题，给一个新的思考问题的方法。 第2.36节 ?得出问题背后的问题的结论。 第2.37节 ?提出我们所认为的”问题“。 第2.38节 ?九点游戏，目的是开拓伙伴解决问题的思路，为后面故事做铺垫。 第2.39节 ?《古兰经》故事：在古时，有一位大师潜心修炼移山大法 第2.40节 ?最终有一天，他告诉世人自己已经学会移山大法 第2.41节 ?一天，有人找到一位会移山大法的大师，央其当众表演一下。 第2.42节 ?大师在一座山的对面坐下来，大家非常期待看着大师。 第2.2节 ?提出我们所认为的”问题“。 第2.3节 ?通过故事引发伙伴思考。 ?牧师与洪水（经典故事） 一个非常虔诚的牧师，有一天，他碰上了百年不遇的洪水。 第2.4节 ?当洪水刚刚没过脚的时候，有一个救生员划船经过： “牧师，赶快上船吧，洪水会很快把这里淹没的！” 第2.5节 ?牧师说：“你走吧，上帝会来救我的！” 救生员也无可奈何地走了。 第2.6节 ?当洪水最后淹到牧师的脖子时，一架直升机从他头顶经过： “牧师，赶快抓住我们放下的扶梯，飞机可以带你走， 要不你马上就要被淹死了！！！” 牧师还是继续一边虔诚地祷告一边说：“你走吧，上帝会来救我的！” 第2.7节 ?牧师最后还是淹死了。 第2.8节 ?他死后来到了天堂. 第2.9节 ?见到了上帝，就问上帝： “上帝呀，我是多么虔诚地信仰您，每天都按照您的教导去做， 也虔诚地向您祷告，我危难的时刻您为什么不来救我呢？” 第2.10节 ?上帝：“我已经派了一艘小船、一架直升机去救你， 可是你就是不愿意被救，那能怪得了谁呢？我不一定用你喜欢的方式去救你呀。” 第2.11节 ?上帝：“我已经派了一艘小船、一架直升机去救你， 可是你就是不愿意被救，那能怪得了谁呢？我不一定用你喜欢的方式去救你呀。” 第2.12节 ?上帝：“我已经派了一艘小船、一架直升机去救你， 可是你就是不愿意被救，那能怪得了谁呢？我不一定用你喜欢的方式去救你呀。” 第2.13节 ?讲解幻灯片内容 第2.14节 ?讲解幻灯片内容 第2.15节 ?讲解幻灯片内容 第2.16节 ?总结前面所提出的问题，给一个新的思考问题的方法。 第2.17节 ?得出问题背后的问题的结论。 第2.18节 ?提出我们所认为的”问题“。 第2.19节 ?通过提问，使伙伴思考我是“我认为的我”？ 第2.20节 ?通过提问，使伙伴思考我是“我认为的我”？ 第2.21节 ?讲解“问题背后的问题”中有关石邸餐厅服务生的故事，并提出问题。 第2.22节 ?总结上述观点 第2.23节 ?得出结论 第2.24节 ?总结前面所提出的问题，给一个新的思考问题的方法。目的是进一步使伙伴认识个人责任。 第2.25节 ?得出问题背后的问题的结论。 第2.26节 ?提出我们所认为的”问题“。 第2.27节 ?故事：两位秀才上京赶考，在路上遇到一伙出殡的队伍抬着棺材从面前走过。 第2.28节 ?到了京城参加考试，每个人都希望自己能够考中状元。 第2.29节 ?其中一位秀才在考试过程中总是想着遇到棺材的事情，心情烦燥认为自己这次是完了，考试前遇到这么倒霉的事情。 第2.30节 ?而另外一位秀才却认为这是一个好兆头，是升官发财的好时机。 第2.31节 ?这位秀才在考试中思路开拓，思如泉涌，如涛涛江水源源不断。 第2.32节 ?最终真的如愿考上状元。 第2.33节 ?得出结论：生活中我是一切的根源。 问题 我已经参加新产品销售技巧培训了，那接下来呢？ 现有的销售技巧我已经掌握了，还有什么可以用的呢？ …… 我应该如何更好地运用现有的办法？ 即使这些办法早就听过了或应用过！ 背后的问题 问题背后的问题之四 还有什么方法 我应该如何更好地运用现有的办法？ 即使这些办法早就听过了或应用过！ 荷塘里有一片荷叶，它每天会增长一倍。假使50天长满整个荷塘，请问第49天，荷塘里有多少荷叶？ 问 题 人们常常只对“第49天”的希望 与“第50天”的结果感兴趣！ 却因不愿忍受漫长的成功过程 而在“第48天”放弃！ 成功就是简单的事重复着去做 50%意愿?50%方法?50%行动=12.5%成功 60%意愿?60%方法?60%行动=21.6%成功 80%意愿?80%方法?80%行动=51.2%成功 100%成功=100%意愿?100%方法?100%行动 今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。很多人倒在明天晚上。 危机，危机，机会永远在危险之中。 --阿里巴巴集团总裁马云 问题背后的问题之五 实践个