德富祥案例分析.pptVIP

;;PartⅡ：营销策略;;;通过swot分析，我们可以看到，利用香mm低油，健康，清真的特点，可以更好地打开年青一代的消费市场。 具体可以这样做： 在各种包书皮，作业封面，以及运动会宣传横幅上，尽量涉及自己蛋糕清真，低油，健康的特点。 设立宣传口号：比如 “低油，更健康！”;Price 蛋糕，面包系列产品定价表;根据市场反映确定均衡价格;Place;分销渠道结构模式;中间商的选取;;传统渠道：;传统渠道的一般宣传方式;;;活动时间：2011年12月25日－26日，2012年1月1日－3日，共五天。 活动地点：5个大型商场超市门口，周边县城的5个小型场地。 活动负责人：大型场地每个4人，小型场地每个3人，其中包括 一名本公司销售人员与临时兼职人员。 活动内容如下： 用专用音响播放音乐，宣传点点小蛋糕，以圣诞歌曲和新年歌曲为背景音 乐 免费品尝，试吃 圣诞节元旦节两天在5个大型场地开展抽奖活动，设一二三等奖及纪念奖， 购买产品即可抽奖 发放传单，适当加一些语言宣传产品 购买产品满XX元即可获得赠品一份，可任意挑选，赠完为止。 现场给予适当的价格优惠 现场促销活动适合举办地点在①小寨（各大超市、卖场），④周至县城。;;;网络宣传推广;收费宣传分析;钻石展位(CPM) 钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展 示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高。更适于店铺、品牌的推广。;淘宝直通车展现位置;淘宝直通车;下面我们预测这几种方式所需的大概费用：（为了方便计算，我们将潜在客户都假设为100，000人） CPC=0.05*100，000=5000 超级麦霸=10，000 CPM=100,000/1000=100 Total forecast cost=5000+10,000+100=15,100 Note：1.淘宝客一般是收取10%的佣金，且按成交计费，所以不算在宣传费用内。2.本报告中所有计算单位均为“元”。;淘宝外;下面的统计表展示了2010年中国搜索引擎的的市场份额：;;大学中学宣传推广;包书皮和作业本封面;“德富祥奖学金”;校运动会赞助;;月份;成本预测（总成本=193，840元）;;By 风采精英 王凡 何明?? 　刘锦玉 　王越 王朝君 王佳思