课程企业战略管理第09章国际化战略.pptVIP

国际化战略 五邑大学管理学院 王润良 教授 wangrunliang@ 目录 案例导读：中兴通讯的国际化之路 第一阶段：1995年~1997年，初始探索期 少量产品出口到海外市场，如印尼、马来西亚等，并在个别周边国家设立“据点”了解国际市场运行规则 第二阶段：1998年~2001年，规模突破期 孟加拉电信网改扩建工程、巴基斯坦“交钥匙”工程 在巴基斯坦成立子公司，在刚果等国成立合资公司 第三阶段：2002年~2004年，全面推进期 先后进入印度、俄罗斯、巴西等市场，并在发达国家设立代表处 第四阶段：2005年以后，高端突破期 完成了在欧美高端市场的战略布局 与葡萄牙电信、法国电信等建立合作伙伴关系 战略思考 什么是国际化战略？ 企业实施国际化战略的动因是什么？ 国际化战略有哪些类型？ 进入国际市场有哪些模式？ 实施国际化的风险是什么？ 9.1 企业国际化战略概述 9.1.1 国际化战略的含义 9.1.2 国际化战略的动机 9.1.3 国际化战略的优势 9.2 企业国际化战略选择 9.2.1 国际化战略的类型 9.2.2 多国战略 9.2.3 全球战略 9.2.4 跨国战略 9.3 国际市场的进入模式 9.3.1 国际市场的进入模式 ⑴出口 ⑵许可 ⑶特许经营 ⑷合资公司 ⑸全资子公司 9.3.2 不同进入模式的比较 9.3.3 国际市场进入模式的选择 9.4 国际化战略的风险 9.4.1 政治风险 9.4.2 经济风险 9.4.3 管理风险 课堂讨论：饮料企业的国际化选择 你在一家饮料企业工作，你的公司开发了一系列碳酸果汁饮料产品。公司已经在本国市场上建立了重要的份额，现在正计划在软饮料产业中实行国际化战略。请以小组为单位，围绕以下问题进行讨论，每个小组指定一名发言人，记录讨论过程，并在全班发言。 1.公司应采取什么样的整体战略：多国战略，国际战略，还是跨国战略？ 2.应该先进入哪个市场？ 3.应采取什么样的进入模式？ 学习要点 基本概念 国际化战略；多国战略；全球战略；跨国战略；许可；特许经营；合资公司 知识点 企业国际化战略的动机；国际化战略的优势；国际化战略的类型；出口的优缺点；许可的优缺点；特许经营的优缺点；许可与特许经营的区别；合资公司的优缺点；全资子公司的优缺点；技术诀窍型企业的特点与进入国际市场模式；管理诀窍型企业的特点与进入国际市场模式；成本领先型企业的特点与进入国际市场模式；国际化战略的风险 阅读指导 希尔《战略管理》（第7版）第8章 希特《战略管理概念与案例》（第8版）第8章 黄旭《战略管理思维与要径》第5章 作业 访问海尔和联想的公司网站，搜集相关资料，了解两家公司实施国际化战略的过程，以小组为单位讨论下列问题，并形成书面作业。 这两家公司国际化战略的类型分别是什么？ 这两家公司采取了哪些进入国际市场的模式？两家企业的进入方式有什么不同？ 两家公司国际化战略的成功之处是什么？有什么缺点？你的建议是什么？ 第9章 《企业战略管理》 9.1 企业国际化战略概述 9.2 企业国际化战略选择 9.3 国际市场的进入模式 9.4 国际化战略的风险 案例导读 战略思考 课堂讨论 实务展示 学习要点 国际化战略的含义 国际化战略的动机 国际战略的优势 含 义 国际化战略是指企业在本国市场以外从事原材料采购、生产运营、产品或服务销售等价值活动的战略。 企业实施国际化战略的一个主要原因是国际市场存在新的潜在机会。 国际化战略 的动机 通过在国际市场上销售产品延长产品的生命周期 在不同国家间获取差异化或低成本资源 全球化的通信媒介促进了国家间无差异需求的产生 技术资源的国家间流动的需要推动了企业国际化 人口大国巨大的消费需求推动了企业国际化 国家间劳动力成本的差异也促使企业跨国经营 对于想从巨额投资中获得收益的企业来说，大规模的市场容量非常重要 通过进入国际市场，企业能够有效地扩大潜在的市场规模，如国外汽车企业在中国的投资 规模经济对于制造企业非常重要，国际化同时能够提供更多学习的机会 不同国家有不同的资源和消费需求，在资源获取地或消费目的地设厂可节约成本 扩大市场规模 提高投资回报 规模经济与学习效应 地域优势 国际化战略的类型 多国战略 全球战略 跨国战略 跨国战略 多国战略 全球战略 低 本土迅速反应的需求 高 高 全球整合的需求 低 国际化战略的类型 多国战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国家的战略业务单元，由这些单元向本地市场提供本土化的产品。 关注当地异质性需求，有利于扩大本地市场份额 不同国家的业务单元采取不同战略，增加了公司的复杂性和运营成本 含 义 利 弊 全球战略是指在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。 注重规模经