品牌营销和渠道营销1-采纳_朱玉童》.pptVIP

2018-4-9 1 2018-4-9 2 中国营销策划界的航母 拥有3500平米超大型营销策划基地 2018-4-9 3 采纳英文可译成china,中国和瓷器两种意思 让 老 虎 飞 起 来 2018-4-9 4 ○于1995年创立 ○现在已拥有近200人的智慧团队 ○先后为数百家企业提供了各种品牌营销咨询服务 ○帮助客户全程解决品牌营销问题 ○客户经营业绩和品牌资产的提升证明了采纳的价值 ○中国策划业十强 ○策划界唯一连续六年被评为中国创作实力50强 ○连续两年被评为中国最具影响力本土公司100强 机构简介 2018-4-9 5 2018-4-9 6 深圳采纳营销策划公司 上海采纳公司 北京采纳公司 采纳影视公司 2018-4-9 7 采纳--领导品牌的选择 2018-4-9 8 采纳品牌营销顾问机构创始人、总经理 中国十大营销策划人 清华大学深圳研究院EMBA客座教授 为近百家企业进行过营销咨询 代表作：美的健康小家电、青岛啤酒、希恩卫浴、环球石材、九阳电器、斯蒂罗兰、长城干红、苏泊尔、TCL移动、TCL国际电工、万利达、皇明太阳能、广州移动、万家乐、田七、摩托罗拉、美菱冰箱、红领西服、以纯服饰等； 著作：《非常策划》《破解营销之谜》《渠道冲突》《挑战-中国营销8大新难题》等 朱玉童 2018-4-9 9 著作 有《非常策划》《破解营销之谜》《企划人实话实说》《X档案》《渠道冲突》等 2018-4-9 10 2018-4-9 11 2018-4-9 12 在开始之前 我想测试一下 大家对品牌行销 的理解与想像力 2018-4-9 13 你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错” 2018-4-9 14 品牌資产 2018-4-9 15 品牌资产价值 品牌价值673.9亿美元 微软品牌价值613.7亿美元 品牌价值537.9亿美元 品牌价值639.89亿元人民币 品牌价值484.56亿人民币 品牌价值630.12亿元人民币 品牌价值349.17亿元人民币 品牌，是区别于产品和服务的独一无二的名字和符号, 是企业最有价值的资产之一。 2018-4-9 16 你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指著你跟她说：“他人品不错” 2018-4-9 17 广告 2018-4-9 18 你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错” 2018-4-9 19 直销 2018-4-9 20 你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起來,你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错” 2018-4-9 21 公关 2018-4-9 22 你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错” 2018-4-9 23 促销 2018-4-9 24 你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说：“我人品不错” 2018-4-9 25 销售渠道 2018-4-9 26 壹、品牌基础与创建之道 2018-4-9 27 2018-4-9 28 “所有人类的体系可以象大自然学习，从中找出规律与答案。” -Janine Benyus 《向生物学习Biomimicry》 1997年 “为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去向生物学家而不是向经济学家请教。” -阿诺尔特·魏斯曼《市场营销战略Marketing strategies》 2001年 2018-4-9 29 距今年数 达尔文在1859发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物 物种遵循生态规律 2018-4-9 30 人类就是物种进化规律的胜利者，并呈现加速度进化 新生代 50万 200万 0.65亿 人类进化史 类人猿时代 渔猎时代 2万 农耕时代 5000 造物时代 现代 2018-4-9 31 50年 5000年 2亿年 现代营销理论 战争理论 物种和生态规律 生物进化规律胜于一切品牌营销理论 2018-4-9 32 品牌遵循生物竞争规律 生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种 世界上不会存在两个一模一样的物种 最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种 生物物种 品牌物种 商业竞争中只能留下最优秀而最适合品牌生态环境的品牌 世界上不会存在两个一模一样的品牌 最长寿和最健康的品牌一定是最有利于周围生态环境的品牌 2018-4-9 33 品牌物种进化表 品牌太古代 奥陶纪 寒武纪 志留纪 石炭纪 泥盆纪 二叠纪 品牌元古代 三叠纪