团泊新城产品测试研究报告终稿修改.pptVIP

/ 分类说明 可以发现，本次的VALS市场细分有效的得出了差异化的分类 VALS市场细分 2.1 人群特点 2.2 基本特征 关注点及生活形态特征 购买本项目可能性 年龄40岁上下 家庭年收入20万左右 以核心家庭（家中只有一代成年人）或联合家庭（家中有两代或更多代成年人）为主 至少大专学历 非企业高层为主 非常关注生态与休闲方面的产品 购买别墅不以度假（主要为自己家庭居住）为动机 对价格敏感； 较低 非企休闲族 人群特点 2.2 基本特征 关注点及生活形态特征 购买本项目可能性 年龄40岁以上，直至50多岁 家庭年收入30万偏上 以联合家庭为主 学历较低； 关注点在于户型、交通、乡村水景 生活态度趋于稳定与保守，工作生活计划性强 对价格敏感； 较高 理智择业族 人群特点 2.2 基本特征 关注点及生活形态特征 购买本项目可能性 年龄40岁以下， 家庭年收入35万上下， 以核心家庭为主， 学历以大专、本科为主， 多是企业老板或企业高级管理人员； 主要关注点在于区域规划、院落、小溪、乡村水景； 在生活态度方面时尚冲动、社交活跃 工作生活有计划性； 较高 青年社交族 人群特点 2.2 基本特征 关注点及生活形态特征 购买本项目可能性 年龄40-49岁， 家庭年收入30万偏下， 以核心家庭为主， 学历高中到大专， 多为企业老板； 关注点主要在于社区内的设施； 在生活形态方面时尚冲动、倾向于购买非度假住宅、 对价格敏感； 最高 中坚老板族 2 细分市场的价格承受力 Price Requirement of Segments 概论：不同类型客户的总价承受力 @ 总价（万元） 最低价格点 最高价格点 最优价格点 备注 市场总体 102 129 112 建议价格点可向上浮动5-10个百分点 非企休闲族 95 112 106 理智择业族 100 112 109 青年社交族 109 155 151 中坚老板族 100 122 110 VALS市场细分对比 3.2 A B C 非企休闲族的最优价格点是106万（A点），可接受的区域在95万-112万之间（B点—C点） 理智择业族的最优价格点是109万（A点），可接受的区域在100万-112万之间（B点—C点） 可接受区域 市场需求别墅总价范围 A B C 可接受区域 非企休闲族 N=32 理智择业族 N=21 VALS市场细分对比 3.2 A B C 青年社交族的最优价格点是151万（A点），可接受的区域在109万-155万之间（B点—C点） 中坚老板族的最优价格点是110万（A点），可接受的区域在100万-122万之间（B点—C点） 可接受区域 市场需求别墅总价范围 A B C 可接受区域 青年社交族 N=27 中坚老板族 N=38 总价（元/平米） 价格门槛 安全定价点 （接受度80%） 风险定价点 （接受度60%） 定价上限 （接受度50%） 备注 市场总体 6000 5500 6200 6700 建议价格点可向上浮动5-10个百分点 非企休闲族 6000 或 5000 5200 5800 6200 理智择业族 7000 5000 6500 7100 青年社交族 8000 或 7000 6200 7200 7700 中坚老板族 6000 或 5000 5200 6000 6300 概论：不同类型客户的单价承受力 @ 3.2 各单价下消费者承受能力 VALS市场细分对比 价格弹性分析图 3.2 各单价下消费者承受能力 10000元/平 9000元/平 8000元/平 7000元/平 6000元/平 5000元/平 非企休闲族购买可能性 0.0% 3.1% 18.7% 28.2% 56.3% 87.5% 非企休闲族价格弹性 ? -0.03 -0.16 -0.10 -0.28 -0.31 理智择业族购买可能性 9.5% 9.5% 23.8% 52.3% 66.7% 76.2% 理智择业族价格弹性 ? - -0.14 -0.29 -0.14 -0.10 青年社交族购买可能性 7.4% 11.1% 40.7% 66.6% 85.1% 88.9% 青年社交族价格弹性 ? -0.04 -0.30 -0.26 -0.19 -0.04 中坚老板族购买可能性 0.0% 2.6% 10.5% 26.4% 60.5% 84.2% 中坚老板族价格弹性 ? -0.03 -0.08 -0.16 -0.34 -0.24 VALS市场细分对比 3.2 各单价下消费者承受能力 非企休闲族价格弹性最高的价格点是5000元/平和6000元/平，在5000元/平时超过八成五的受访者表示肯定会买或可能会买 定价上限是6200元/平，有一定风险的定价是58