《医学-镜架》.pptVIP

好视力视光服务中心培训部 商品专业知识之——镜架 认识镜架 一，镜架的结构 镜庄 镜腿 鼻梁 弯头 鼻托（托叶） 撑板（定型板） 镜圈（前框） 脚套（套管） 二，镜架的分类 按镜圈分：全框架，半框架，无框架 按鼻梁分：单梁架，双梁架 另有：眉毛架，弹簧架，花篮架，折叠架 三，眼镜架的尺寸 方框系统的表示方法是54?17－140 54表示：镜圈最大水平直径 17表示：鼻梁两点间最大线状距离（或简单称为：鼻梁宽度） 140表示：镜腿长度 学习重点 如何帮顾客选择镜架 影响镜架价格的因素 镜架的推荐 如何引导顾客选择适合的镜架？ 第一步：了解有关信息 顾客对旧镜的看法 心理价位 特别要求 顾客的屈光度 充分的沟通 当以上的信息我们有了一定了解后，我们可以着手为顾客选择镜架了。 开始，为顾客选择镜架 ———顾客在选择镜架时，往往会在意镜架的款式及其价格，这也是我们销售的重点 推荐适合顾客的镜架 为顾客“做媒” 首先，眼镜价格与需求相适应 把握顾客心理价位 由低到高，循序渐进的推荐 眼镜的款式与脸型相适宜 先观察顾客的脸型 指出其脸型的特点 以专业眼光为其推荐 “试不过三” 镜架的色彩与肤色相适宜 个性化的色彩也能成为推荐的重点 眼镜的规格与瞳孔距相适宜 突出专业性 假设顾客选择了一副尺寸为5620–140的镜架，顾客瞳距为62mm，是否合适？ 其它因素 工作环境 职业 顾客的异议： 式样差不多的眼镜，价格却差这么多？ 消除顾客的疑虑： 分析影响镜架价格的原因 认同物有所值 影响镜架价格的因素： 材料 制作工艺 表面处理－电镀 零配件的选用 款式设计 品牌效应 市场因素 第一因素：材料的比较 由材料直接决定了镜架的档次 镜架材料 天然材料 塑料材料 金属材料 玳瑁镜架 制造过程多用手工，加热方法多采用热盐水。 玳瑁甲眼镜价格很贵，并且玳瑁已被国家列为保护动物，所以已很少使用。 玳瑁的品质以颜色而论，约计有以下八种：琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑及乌云。 玳瑁镜架 优点：重量轻，非常耐用，色泽光亮，独特珍奇引人注目，不会使皮肤发生过敏现象。 传说玳瑁还有吉祥辟邪之作用，并且被视做身份象征，所以物以稀为贵。 玳瑁框保养： 玳瑁框的保养即是浸水，切记勿用超音波清洗，因其震动频率会使镜架与金属物磨擦而产生刮伤，继而丧失其价值感 特别介绍：区分塑料材料的价值 板材和注塑，两种不同的制造方式 注塑架 节省原材料，可大量生产，所以成本较低，价格较板材架便宜。但牢固度不及板材架。目前流行的塑胶镜架大多是这类材料 板材架 以棉毛（第一次轧棉后剩余材料）化学处理成粉状，溶解于醋酸中，加入塑化剂和一定的染料；经过滤程序后，在高温高压状态下制成大块板状。最后以干燥处理除去游离丙酮，并切割成适当大小之条状或切片，故通称为板材，最后制成眼镜，大多使用手工 板材镜架特性 A. 不易燃烧 B. 比重小，1.28~ 1.32 C. 几乎不受紫外线的照射而变色 D. 硬度较大光泽度好、耐用，不易烘烤加工，温度应在115-130度，过高会发泡 E. 款式比较美观，配戴后不易变形 金属材料 黄铜……白铜……蒙耐尔……钛合金 白铜 比重：8.78-8.8 耐腐蚀性：较好 强度：较佳 零售价格：100元至300元 蒙耐尔（Monel) 比重：8.6左右 耐腐蚀性：更好 强度：更佳 零售价格：300元以上 钛（钛合金） 比重：4.51 耐腐蚀性：最好 强度：最佳 零售价格：500元以上 特别介绍 钛（Titan) 什么是钛？ 钛，一种超轻量的金属，符号Ti，英文全称：Titanium 最早发现钛金属约在公元1790年，但直到约150年后（即1936年），才发明一种特殊的提炼方式——“掺镁还原法”，才使得钛金属真正制成有用之商品 钛金属与其他轻质金属比较起来，确信定将成为工业界的新宠 钛镜架的优点 重量轻（约为其他合金材质之一半） 高强度 有超强的抗酸性、抗碱特性，对汗水，钛金属能完全将侵蚀阻绝于外，效果更优于白金 钛的形式 纯钛镜架 100%钛镜架 钛合金（贝它钛）镜架 记忆钛镜架 纯钛镜架 Pure titan P-T Ti-P 整副镜架钛含量大于70% 全钛镜架 All Titan 100% Titan 除螺丝以外全部使用钛制造 纯度大于99.5% 钛合金镜架 最常见的为Beta-titan（贝它钛） 特征： 弹性很强、重量轻，亦具极强之耐侵蚀功能 因不含镍，所以不会引起过敏 记忆钛金（memory metal） 又称为NT合金。即混合了镍及钛而制成的合金 比一般钛合金轻约25% 超弹性：当用力弯曲或拉紧后放松，形状记忆合金便会变回原状（95%） 特别介绍：不锈钢(Stainless Steel) 比重:8.0 耐热性、耐腐蚀性优异