2004来威漆十堰地区季度推广策划方案书.docVIP

油性漆的成份，水性漆成份，油性漆的检验报告，水性漆的检验报告 2004来威漆十堰地区季度推广策划书 来威漆背景资料：“来威漆”在欧洲人们冠以油漆界的“劳斯莱斯”。“层层关爱来威漆”是阿克苏诺贝尔公司的策略品牌之一，在欧洲人们冠以油漆界的“劳斯莱斯”，是由古斯塔夫·来威于1831年创立的。来威漆源自比利时，至今已有170年的历史。“来威”漆品牌的诞生，成为比利时所有皇宫的御用漆；也是欧洲高档涂料的代表品牌。荷兰是来威漆的主要生产地，它所生产的来威漆能适合不同的气候和温差。阿克苏诺贝尔在地大物博的中国推出来威漆，以其全新包装——崭新的剧院式360度画面设计包装，稳重的来威宝蓝色，加上醒目的五角形?“Levis”注册商标，齐全的品种，稳定的质量是严格按照荷兰的技术指标，并结合中国实际气候特点生产，?适合中国市场的需要。?环境意识使得来威漆将产品重点从溶剂基产品向水基产品转移。公司支持在世界范围内对环境负责计划，相关的涂料环境保护计划，此计划目标是持续地提高公司在安全、健康与环境方面的水平。十堰地区油漆涂料消费者心理与行为：A、消费者的需求：1、需求：环保?装饰效果2、需求自尊心及虚荣心的满足服务的需要（对油漆工不放心）方便性个性化B、消费特点：???消费者依据其经济实力可分为：高档消费、中档消费、简朴消费三种???1、高档消费者???其购买的房子一般为个性化的小别墅（例如十堰地产市场的澳门花园版块），在消费上呈现以下几个特点：???注重品牌；讲求档次，追求时尚；价格不敏感；多数交由家装公司来完成全部装修。（对象：白浪汽车配件商人、中大型企业老板）???2、中档消费???此类消费者年龄在30-45岁左右。经过自身多年的积累，有一定的积蓄，用来买房装的价位多在前5-6万元左右。消费特点如下：???注重品牌效应，同时对价格又非常敏感，注重服务，消费较理性，会货比三家（对象：政府公务员、银行职员、东风汽车干部职工、教师、医生、小企业主）???3、简朴消费???此类消费者只将价位放在最重要的位置，产品的需求弹性较大，价格的变动会引起其消???费行为的转变。（对象：普通职工、普通居民等）C、购买动机1、?广告2、?朋友推荐、家装公司设计师推荐3、?油工推荐4、?因为专卖店的店面装修高档，认为可信度高，同时有店员的推荐。5?小区的宣传从以上的初步分析可以得出，在房地产市场火爆及消费能力超高的十堰市场上，如何使来威漆准确的找准进入机会呢？重点就在购买动机的第一条和第二条，加大广告力度和加强口碑人群传播以及影响家装公司的设计师是前提途径。本策划案受十堰地区代理商吴总邀请，策划介入点在影响家装公司设计师部分，以下就是针对性策划案的草案：十堰地区来威漆总代理策划案命题：?红酒雪茄—鸡尾酒会策划主题：强化来威漆品牌针对人群：十堰市中大型家装公司设计师人群人群数据统计列表：?十堰市2004年家装公司数量为三百余家，其中规模较大以及影响面较大的家装公司不过12左右。如以12家为准，设计师在60名左右徘徊。来威漆“红酒雪茄”鸡尾酒会策划草案主题：酒会上，学习，交流???——用产品来影响设计师　　——活动，锁定您的眼睛活动目的：酒会邀请大中型家装公司设计师、相关政府职能部门及其他相关专业人士参加。其中以家装公司设计师为主要邀请对象。强调业界高层人士之间沟通、交流、交友和企业与客户之间、企业与家装公司设计师之间产品销售技巧、市场营销等方面的讨论与交流。家装公司设计师习惯特性分析：?1?往往设计师喜欢突出自我、个性，他们这个群体喜欢在自我意识较浓的情况下进行设计工作。如果从油漆的角度来影响他们，就存在从这些人的生活和设计角度进行影响。突出?来威漆的技术性和安全性和从设计师的自我角度进行顺导（个性生活和局部虚荣性）,再从设计师的角度来影响业主（在十堰一般业主大多相信设计师的推荐），丰盛的酒会、优雅的环境共同营造出一个轻松自由的交流氛围，最终实现”来威漆”与家装公司设计师轻松对话、结交朋友、发现市场、沟通信息、开阔视野、促进合作。拟定在燕良大酒店会议室举行来威漆“红酒-雪茄”鸡尾酒会（即来威漆知识交流座谈会），邀请了市内知名家装公司设计师、采购团、相关商会、协会、媒体记者及代表出席鸡尾酒会，参加本次酒会的有近100人，酒会在轻松、自由的环境中进行，是一次建材装饰行业内信息交流的盛会。鸡尾酒会是与家装公司设计师切磋和扩大贸易的理想舞台，通过畅饮豪歌，能令大家加深感情，欢乐开怀，尽兴而归。让15家装饰公司了解“来威漆”的合作意图。　活动意义:本次酒会只是作为来威漆前期十堰地区广告和市场营销策略的一部分,通过向设计师灌输”来威漆”企业理念及产品,来影响设计师,再由?设计师来影响客户?(毫