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豪王眼镜营销策划书 目 录 营销策划书概要 二、营销环境分析 1、宏观市场环境分析（PEST分析法） 2、微观环境分析 3、行业分析 SOWT分析 营销目标 营销战略 七、营销预算 八、风险控制 豪王眼镜营销策划书 一、营销策划书概要 豪王眼镜行业领军品牌，多年精细化营销运作，品牌美誉度、渠道建设都取得快速发展，市场份额也逐步扩大。豪王诉求高品质的核心价值，在技术上的突破和领先，不断引领眼镜业的消费观念。 产品选择： 着眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。并最终依托品牌资产，借鉴nike模式，做出国际上顶尖的眼镜品牌。 竞争格局： 经调查分析，发现目前眼镜品牌：暴龙、港岛、卡洛夫、萧邦、 卡地亚等。 目标市场： 眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。 营销战略和策略 首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。 二、营销环境分析 宏观市场环境分析（PEST分析法） 1、政治、法律环境 （1）政治环境 国内：党和国家的方针和政策的变化，会引起人们价值观念、生活方式等的变化，也直接影响到市场消费者的变化。 国外：要考虑国外其他国家的社会性质以及政治体制，同时还要考虑各国的政治事件于政治稳定情况。 （2）法律环境：要研究法律环境，要守法经营、合法经营、懂得保护自己的合法权益。从而为企业树立良好的企业形象，形成无形资产。 2、经济环境 （1）GDP稳定增长 GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。 恩格尔系数 1978年，我国农村家庭的恩格尔系数为67.7%，城市家庭为57.5%，而2003年，这一比例已经降低至45.6%和37.1%。 企业从这个指标可以了解市场的变化趋势以及消费水平，从而决定企业的销售决策。 3、社会 （1）国家提倡建设低碳节能社会 在国家提倡建设低碳节能社会背景下，消费者的市场需求和购买行为会产生强烈而持续的影响，进而影响到企业的市场营销活动。企业应自觉采取于目标市场社会文化环境协调一直的营销策略，要投其所好。 风俗习惯 不同国家或国内的不同民族在居住、饮食、服饰、等物质文化生活方面各有特点，形成分苏习惯的差别。 4、技术 （1）眼镜小芬的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。 （2）如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。 微观环境分析 1、企业 豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。并最终依托品牌资产，借鉴nike模式，做出国际上顶尖的眼镜品牌。 供应商 在选择供应商时多以价格、质量或服务作为主要的评估标准，对供应商的整体水平进行准确的评价。 根据备选供应商名单列表，对供应商进行一系列科学、全面的评估，其目的就是决定是否与供应商建立合作伙伴关系。 3、中间商 有影响力的大眼镜卖场 设立专柜，安排专人营销 建立门户网站，开展网上直销 顾客 消费者市场：中等收入以上消费群体，和少数有相关经济实力的年轻人 （2）国际市场：在国外华人聚集区 5、竞争者 眼镜市场竞争对手很多，不仅面国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。 三、行业分析 1、行业结构 中国眼镜行业包括各种用途的成镜、配装眼镜、角膜接触镜、眼镜片、眼镜架、眼镜片毛坯、眼镜盒及与其配套的原辅材料、设备仪器，目前己形成集生产、经营、标准、检测、培训等为一体的完善的行业体系。改革开放以来，眼镜行业所有制结构发生很大变化，形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存局面，企业充满活力，从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东深圳、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，中国眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机、充满潜力的朝阳行业。 2、行业前景国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力巨大，国际眼镜业越来越