接待中心及样品屋.ppt

使用“工作计划及进度管制表”，依“工作项目”、“配合单位”、“月”、“日”等将所应执行之工作项目依“现场部分”、“广告部分”、“业务部分”逐项排列，将开始执行日至完成日之预定日期标示于上，且确定各项工作负责人及配合单位，由各部门协商拟定。 a.???? 墨线； b.???? 销售户数之确定； c.???? 现场整理； d.???? 道路整修； e.???? 接待中心； f.???? 临时水电； g.???? 销售桌椅之运送； h.???? 盆景之排列； 冷气或暖气。 a.???? 广告策略动脑会议； b.???? 现场看板、围墙、指示牌； c.???? 彩旗、室内POP之现场布置； d.???? DM； NP稿上报。 a.???? 价目表、销售蓝图（1/50）； b.???? 合约书； c.???? 销售讲习； d.???? 人员进驻； e.???? 预售； f.???? 公开日期； g. DM派报。 上列工作项目之进度，可依个案推出时机之选择而作排列，缓急轻重视个案之状况而有不同。然而，产品定位、广告策略确定后，才可进行透视图、海报、说明书之设计制作，接待中心完成后，人员才可进驻。人员进驻后，由销售策略决定报纸稿及派报之先后顺序及其频率次数。 进度之执行由各部门（企划、业务、研展）互相合作、协调，如果进度拖延，即应加快控制进行。 进驻工地后，实际公开日（通常以第一次报纸稿上报日为公开日）以前之预售（试销）期间，属于试探性之销售，行销人员应针对此段时间之区域性反应而修正广告企划路线。 向建筑师事务所（或业主）索取已经定案之平面图、立面图、侧面图、总配置图，每项各取3－6份。再将每项设计图（各1份）交给企划部编制透视图、鸟瞰图、模型、上墨线图（通常外包），企划部再据以制做说明书、海报。一份作为订立价目表参考用，一份作为现场销售用。 向建筑师事务所（或业主）索取建筑执照，复印2－6份，1份送呈企划部，1份作为现场销售用。若有必要，可再索取建筑施工图、水电施工图以备购屋者要求参考时使用。 平面、立面之研究及定案。平面图若有修改必要，应向业主（或建筑师）提出意见，以便修正。例如，私密性不佳、动线不佳、采光不佳均应修改。若有必要，可绘制室内配置图（1/50）以供销售时使用。 坪数之确定。向建筑师（或业主）取完整之坪数表，包括室内面积、阳台、公共设施、地下室、屋顶突出物、水箱、变电室、机械房之面积。 坪数定案后，于总配置图上，依各户房屋顺序予以编号。编号时应考虑配合销售策略之进行，易改、易记、避免使用4号都是重点。完成后，再进行定价工作。 价格市场化。定价方针虽应尊重业主意见，但是针对区域市场之其他个案定价方法，而发展出本案所应采取之定价策略，才是上策。价位政策虽由业主提供，但业主观念若有偏差，仍应予以协调、沟通。 （1）.总销售金额要足够（每坪单价×可售坪数） （2）.方向差价 （3）.位置差价 （4）.边间差价、中间差价 （5）.格间差价 （6）.立体定价（层数不同） （7）.平面定价（同一层），考虑坪数、采光、通风、朝向、隔间、私密性、阳台比、公设比、景观等。 确定贷款比例、银行名称（业主作决定） 订立价目表后，呈送业主同意签章后，立即印制。 根据市场调查资料，比较附近个案之建材设备，再参考本案规划路线，拟定一份建材设备表（或由业主提供建材表），与业主相互沟通协调，订立确实使用之建材设备。 （1）.结构（check 建筑师） （2）.门厅 （3）.外墙 （4）.门窗 （5）.地坪 （6）.内墙 （7）.平顶 （8）.厨房 （9）.电梯 （10）.屋顶 （11）.电器设备 （12）.供水设施 （13）.浴厕 （14）.附属设备 建材设备确定后，拟定建材设备表、影印5份，1份送呈企划部编制说明书、合约书使用。1份作为预售时使用（说明书来不及印出是可以备用），其他2份分送各部门。 现场整地工作通常由业主负责。例如地上物拆除、使用堆土机整平、杂乱物质之清除。 业主整地完成后，应立即进行接待中心、样品屋、现场看板围墙及其他美化环境工作。柏油铺设、停车位划分均应留意。 若建筑基地属于断崖基地，挡土墙及排水系统应要求业主于公开前做好。总之，对于现场四周的种种负面因素（不利）均应要求业主配合改善。 （1）.现场整地完成后，可立即进行接待中心及样品屋之施工。依广告预算之多少，来决定接待中心之大小规格，以及是否建造样品屋。? （2）.接待中心与样品屋之连接，应注意客户动线与销售策略之配合。? （3）.接待中心之位置、方向，应考虑交通状况之动线，及人潮流动之现象（现成看板招牌一并考虑） （4）.接待中心施工期间，应指派专人监工。冷暖气、销售桌椅及其他重要物品搬入接待中心