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企业内训：通信行业厅店促销活动策划和组织明阳天下拓展培训主题：营销计划市场推广 促销活动策划执行 营业人员服务意识天数：2 天课程收益：1、树立厅店营业员正确的心态和树立观念2、提升厅店营业员的服务意识和技巧3、掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择4、如何拟定促销的营销计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促销的预估与预算以及促销的评估与反馈5、促销如何高效执行，包括促销的进度、费用控制、店头宣传、陈列执行与维护、促销前的人员训练及内部激励、促销订货与备货课程大纲：第一部分市场推广策略与促销策划一、营销挑战和创新观念1、电信行业营业厅市场营销面临的挑战2、厅店市场推广的4大误区3、厅店推广创新的4种科学观念二、营销计划与市场推广1、厅店营销推广工作的步骤和内容确定推广目的确定推广对象确定推广内容学员讨论：如何差异化启动校园营销？2、推广方式与消费者购买决策5种主要的推广方式1）广告2）公共关系3）促销4）人员推广5）终端展售消费者购买决策的5个阶段消费者购买心理图案例分析：从黑马到白马——营业厅与社区的协同营销第二部分通信行业营业厅促销活动策划与执行一、促销的种类和作用1、促销的种类消费者促销代理商促销业务人员促销2、促销的兴盛及其原因3、促销的“能”与“不能”促销的4种作用促销实用的3种情形促销的局限与弊端学员讨论：为什么说通过品牌和终端实