企业策划方案案{齐利年}.docVIP

2012“银海杯”策划大赛 营销策划案 题目：银海茶叶如何扩大品牌效应进入茶叶市场 参赛队员姓名：齐利年 参赛院校：日照职业技术学院工商管理学院 联系人：齐利年 联系电话： 摘要 日照银海茶业公司2002年成立，注册资金：600万元。主要经营范围：生产、加工、销售银杏春芽茶、银海绿茶、四如红茶、银杏安神枕为主的茶叶公司，2003年公司制定完成日照市银海茶业有限公司的企业产品执行标准，银杏茶获得山东省首家无公害产品使用标志。2004年银海茶品牌产品进入日照银座超市，2005年产品进入日照百货大楼，贴牌生产“日百”牌茶叶，同年银海绿茶、银杏春芽荣获“中国名优茶叶十佳畅销品牌”、“山东省首届名茶评比优质奖”。公司于2006年通过国家食品卫生（QS）认证；通过ISO9001质量体系认证。2007年入选“中国水运会指定用茶”。 2009年获得“山东省著名商标”公司立足长远品牌发展，本着稳定、可控、可持续发展的企业经营理念，强化质量意识，精心打造品牌，力争让出自于银海茶人之手的精制“银海”牌优质茶叶，成为畅销山东和全国的“中国名茶”。 中国茶文化历史悠久，茶作为一种传统饮品，已经成为人们日常消费的一种习惯。而大学城的人数有五六万人左右，知道银海茶叶的人数不到50%，所以大学城的市场潜力巨大。但是随着茶叶产品的不断发展，茶叶行业的竞争也不断增强。。面对激烈的市场竞争，银海茶叶想要进入大学城市场需要制定新的营销策划方案。 本计划在分析大学城环境、银海公司内部环境、竞争环境以及消费环境等因素的基础上，为进入大学城市场以及塑造企业形象、扩大品牌效应的目的和营销目标，对此营销策略进行了系统化性设计并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、 市场分析 （一） 企业目标/任务 （二）产品介绍 （三） 市场现状和策略 1、当前市场状况 2、战略描述 （四） 主要竞争对手及其优劣势 （五） 外部环境分析 （六） 内部环境分析 （七） SWOT分析 二、 营销策略 （一）产品策略 （二）调整和优化产品组合 （三）价格策略 （四）定价策略 （五）目标市场描述 三、 营销方案 （一） 销售渠道的模式建立 （二） 分销实战 （三） 促销组合 （四） 广告策略 （五）具体实践 银海茶叶营销策划案 一、 市场分析 （一） 企业目标/任务 1.进入茶叶市场，提高银海茶叶的市场占有率; 2.塑造企业形象，扩大品牌效应。 （二） 产品介绍 　银海茶业公司是集名优绿茶的种植、加工、销售、科研、茶文化于一体的茶叶龙头企业。 公司拥有有机茶园基地200余亩，以江北绿茶之乡——巨峰镇万亩优质绿茶基地为依托，年产优质日照绿茶10万斤。 （三）市场现状和策略 1、当前市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点： 1.多：茶叶种类多，行业企业多 2.乱：管理无序，标准缺失 3.弱：企业实力弱，品牌意识弱 2、战略描述 由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。 与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企，所以想要在这众多的茶企中求得发展就必须提高企业知名度，扩大企业的品牌效应，从而更好的提高市场占有率，提高企业的市场竞争力。 （四）竞争对手以及优劣势分析 各大茶叶公司都是银海的竞争对手，现在中国茶叶发展迅速，仅茶企多达七万多家。 劣势：1、茶叶销售单一，品牌知名度不高。 2、日照盛产茶叶，同类企业过多。 优势：1、与日职进行过多次合作，在大学城知名度较高;而大学城的销售效应较好。 2、产品质量可以信赖，是绿色有机茶叶； 3、属于日照本地特产，可以成为外地学子回家带礼的很好选择。 （五）外部环境分析 1、茶叶市场趋于饱和，出现供大于求的局面； 2、大学城外地学生较多，所以现在的销售会直接影响公司以后的发展； 3、日照本地茶叶公司较多，竞争对手多。 （六） 内部环境分析 1、属于本地特产，绿色无公害； 2、茶本是传统饮品，历史悠久； 3、茶叶种类较多，。 （七）SWOT分析 1、优势和机遇： （1）产品因素：茶是一种传统饮品，银海茶种类多，属于有机绿色食品，比较受青睐； （2）企业因素：银海公司是