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《促销管理》课程实践任务书 指导老师：姚金鑫 办公电话：0631-7592823；EMAIL：476885706@ 一、课程实训的性质、地位和任务 本课程是为市场营销专业开设的专业课设置的，通过本程，使学生能够运用所学的的基本原理和方法解决实际问题，能够完成一个全过程的项目，培养学生分析问题和解决实际问题的能力。是一门实践性很强的课程，因此，在学生了解的基本理论和方法、掌握的基本流程和技巧的基础上，通过实践教学环节，使学生基本具备独立完成的综合能力组织开展学生实践活动，作为本课程的实训环节。 三、应完成的内容： 1.撰写促销活动方案 结论和建议一份完善的促销活动方案分十二部分活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状开展这次活动的目的是处理库存提升销量打击竞争对手新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确才能使活动有的放矢活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制范围促销的主要目标促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果活动主题在这一部分主要是解决两个问题确定活动主题 包装活动主题 降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用选择促销工具和促销主题活动的目标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使活动具有震憾力和排他性活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定伙伴拉上政府做后盾还是媒体是厂家单独行动还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险确定刺激程度要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与刺激程度越高促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价广告配合方式一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择广告创意及表现手法媒介选择这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入前期准备前期准备分三块人员安排 物资准备 试验方案 在人员安排方面要无空白点也无交叉点与政府媒体的沟通负责文案写作负责现场管理负责礼品发放顾客投诉各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦顾此失彼在物资准备方面要罗列出来然后按单清点现场的忙乱由于活动方案是在经验的基础上确定因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚有条有理同时在实施方案过程中应及时对促销范围强度额度和重点进行调整保持对促销方案的控制后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预消费者的投诉甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力物力财力方面的准备效果预估预测这次活动会达到的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较从刺激程度促销时机促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架在实际操作中进行分析比较和优化组合以实现最佳效益的格式报告的格式一般是由题目、目录、概要、正文、结论和建议、附件等几部分组成。 题目题目应该醒目，一般应打印在封面上 (2)目录如果报告的内容较多，为了方便读者阅读，应使目录列出报告的主要章节和附录部分。 概要概要部分是本项的简明介绍，在这部分内应指明该项调查的目的和范围简要介绍对象和内容，包括时间、地点及所要解答的问题的方法并对选用方法的原因作说明。 正文正文是报告的主要部分。结论和建议 结论是在仔细研究和分析所有资料后得出的判断。结论和建议是撰写报告的主要目的。在准备建议时，调查人员应有明确的态度，选择实事求是的观点，应以为基础，不能受感情或预感所支配，应尽可能简洁、准确地说明建议，易于决策者理解。 附件 附件是指报告正文包含不了或没有提及、但与正文有关必须附加说明的部