保健品策划方案如何深入产品卖“概念”.docVIP

保健品策划 现在的保健品市场上产品同质化日趋严重，消费者面对玲琅满目的保健产品也开始犯难，不知道该如何选择。怎样能在保健品策划时找出自家产品与其他同类产品的差异和优势，成为保健品企业在市场竞争中取胜的关键。但是，单纯从产品本身来寻找差异似乎并不是一件易事，所以不少企业都把期望寄托在了卖“概念”上。 在做保健品策划时，难道仅仅凭借一个独特的概念就能笑傲江湖？答案不是肯定的。比如清肺概念的独特性、诉求的新颖性都强但难逃昙花一现的命运，关键就在于它仅仅是停留在概念的表面上，没有完全发挥出重要作用。　 　　一、找准症状切入点　 　　说保健品是卖概念，不如说是在卖症状。症状才是保健品概念的根基所在没有症状，概念肯定行之不远。尤其是在中国目前的消费环境下，消费者其实比厂家急功近利，恨不得吃下去马上就见效，虽然这种急功近利与厂家急功近利式的夸大宣传不无关系，但这是所有保健品厂家必须要面对，且不容回避的问题。　 　 　　随着市场的发展，消费者的认知水平会逐步提高，那些原来不被注意的症状或许也会引起消费者的担心。但这是将来的事情，如果现在诉求这样的点，投入的成本会非常高。尤其当厂家规模普遍偏小的时候，教育市场的风险就会更大。所以，不要好高骛远，找到消费者真正担心的症状才是正路。 　　其实，这里的恐吓跟广告中的树敌原则是一个意思，要让消费者对你的保健品留有深刻的印象，必须为你的产品树立一个有价值的敌人，而你的产品正是专门对付这个敌人的。如果说前面的一切只是画了一条龙，那最后的恐吓就是点睛之笔了。只有点准这一笔，龙才能呼风唤雨。 　　二、用科学权威的学说把产品的症状和效果链接起来，提供理论支点 　　症状要与效果挂钩，想让消费者信服，就离不开具有说服力的概念说辞支持。如果没有比较好的理论来支持这个链条，症状和效果这两个轮子就会各行其是，没法劲往一处使。只有在理论这个支点上，症状和效果才能互相推动，推动市场前进。　 　　这个理论支点是产品前期教育的重点，是老百姓接受这个产品的科学理论依据，是一个产品让消费者信服的购买理由，虽然它不直接引导购买，但它是一个产品后期行走市场的理论根基，所以在前期不能忽视。 　　三、找准消费者的心理盲点，翻译概念，引导消费，使之对使用效果有真切的感受 　　伴随着保健品各种营销方法被越来越多的人掌握，其结果是每一种营销方法的效果都开始递减，而且消费者对这些方法也产生了一定的免疫力。在这种情况下，找准消费者的心理盲点就尤为重要了。就像在战场上，找到敌人火力的盲区，突破敌人的防线就比较容易了。　 　　 　　要是产品本身就是显效的，那比较好办，只要有适当的引导就可以了。比如润肠通便类，减肥类，壮阳类产品。如果是隐效、长效的，就必须注意市场引导的技巧。 　　四、说服有力，提防对手跟进 　　树立概念壁垒，可以有效保护自己的市场。一方面，可以阻止对手跟风拦截，另一方面，也能够打击对手，增强自身竞争能力。如果不从概念上为自己提供一定的保护，很多产品都难逃跟风以至失败的厄运。 　　有的保健品很难或者不可能建立自己的概念保护壁垒，这时就必须利用好概念带来的契机，把这种优势转化到自己擅长的其它方面上来，重新确立竞争壁垒。在关键时刻，跟保健品代理商的合作又出现了问题，等到调整的差不多时，市场环境早就不是原来那个样子，竞争对手早已成长起来了。 用科学权威的学说把产品的症状和效果链接起来，提供理论支点找准消费者的心理盲点，翻译概念，引导消费，使之对使用效果有真切的感受说服有力， 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行