数据库营销方案策划方案.docVIP

数据库营销方案策划 一、搜集信息，选择客户 1、各种媒体 (1)电视、广播、报纸等 (2)客户企业广告、宣传册、产品介绍、技术刊物、产品目录等 (3)网站：搜索引擎、财经网站、行业网站、企业网站、 2、客户及相关单位 (1)客户的职工 (2)行政管理人员、经理管理人、项目经理、工程师、技术人员和其他与邮政有联系的人员。 (3)与客户有业务往来的人员：供应商、客户、协作单位 二、分析客户、摸准需求 客户产品种类、产品的目标受众、产品特点、销售方式、信息传播途经、卖产品（或服务）、会员服务、促销、传递信息等 三、数据筛选，确定名址 1、策划筛选方案： (1)定位目标受众 (2)数据如何获取（现有、购买、临时收集等，需要多角度思考、联想） (3)数据如何选取 (4)数据筛选优先顺序 2、筛选操作 (1)汇总（综合多渠道、多个库的数据） (2)设置查询条件 (3)剔重 3、数据审核 审核内容： (1)是否各个数据项齐全（邮编、地址、信息编号等） (2)是否在技术上处理时发生错误 (3)是否存在不详尽地址 (4)否仍存在重复名址 (5)是否存在打不出的奇难字 四、突出特点，设计诱因 免费使用、独特的产品、针对新客户的特别价格、折扣、礼物、先者优惠、“打包”优惠、个性化优惠、现在用，以后付等 五、方便受众、设计回复 1、在回复的表格里重提利益 2、把大部分的回复表格预先填好——让读者更简单 3、提供多种选择——电话/传真/网站/E-mail等 六、提供方案，测定效果 1、描述当天的经济态势和客户的基本情况，提出客户遇到的问题或潜在商机 2、邮政能力的推介 3、合作可行性分析（为对方带来的收益或商机） 4、具体的服务内容或解决方案（名址筛选。设计制作，服务、名址核对与整理） 5、相关合作成功的实力及效果 6、合作项目的实施计划 陆奕 2011年7月6日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！