新乐队移动业务策划方案书.docVIP

目 录 1.前言 ……………………………………………………………3 2.企业概况 ………………………………………………………4 3.市场状况分析……………………………………………………4 4.客观环境分析……………………………………………………4 5.产品分析 ………………………………………………………5 6.营销设计方案 ………………………………………………6 7.营销目标 ………………………………………………………6 8.具体可行性策略 ………………………………………………7 9.营销实施策略 …………………………………………………8 9.附表一（团队介绍） …………………………………………10 10.附表二（市场调研问卷）……………………………………11 11.附表三（调研总结）…………………………………………13 前言 在经济全球化，电子通讯全球化的影响下，人们需要的是更加快捷、更加便利的一种生活节奏。中国移动公司为了能给广大群众提供更便利、更实惠的通讯方向，特推出无线WLAN套餐和飞信业务。为了使更多的人了解这两项业务，并进一步使用它们，中国移动公司特在岳阳职业技术学院举办此次关于无线WLAN套餐与飞信业务的推广活动。 为更好的宣传移动无线WLAN与飞信业务，也为了更好的锻炼岳阳职院学生营销能力，岳阳职院与中国移动公司联合开展了金牌营销员大赛。由赞助的本次金牌营销员大赛主要是针对学生营销技能培养而开展的高校专业院级范围内的竞赛活动，此次活动为广大学生提供了一个进行实际商业运作的平台，借助这个平台，参赛团队以“”赞助的产品为载体，组建参赛团队，进行实际的销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识营业额、公司知名度10元 40小时 校园内超出部分按元分钟计费。 校园外按元分钟计费 每月元封顶 每月限流量 20元 100小时 40元 250小时 移动飞信业务，具体情况如下： 1、飞信不收取基本功能费用，包含在线消息，免费短信，飞信群，文件传送等。 2、如开通飞信QQ，实现飞信与QQ的信息互通，收取每月5元功能费。 3、如开通飞信POPO，实现飞信与网易POPO信息互通，收取每月5元功能费。 4、手机语聊资费标准：不计市话和长途，无论主叫或被叫。早8点到晚18点每分钟0.25元。晚18点到次日早8点每分钟0.15元。漫游费率每分钟0.5元。 5、会员5元/月。 （2）渠道与促销策略： 此次活动，由中国移动公司提供业务，主要由金牌营销员大赛的参赛选手进行产品销售，具体摆点设在岳阳职业技术学院与湖南民族学院。 我们把此次活动分为产品推广和产品销售两个部分。 1、产品推广： 大力宣传：我们通过海报、横幅、宣传单、设点宣传等一系列宣传手段向客户宣传我们的产品。 详细介绍：我们将给没一位需要的客户介绍我们产品的优点，让客户充分了解并相信我们的产品。 2、产品销售： 现场推销：通过设点，在宣传的同时并向那些有需要的客户进行推销。 五、成员须知 1.各成员需合理安排自己的时间，不得以任何借口或理由不到场地参加比赛；2.赛前，各队员必须充分准备，以应对各种可能出现的问题；3.不得与顾客发生冲突与争执，应用最真诚的微笑对待顾客，如有特殊情况需报告队长，队长做妥善安排；4.活动过程中严格执行队长的安排，不得出现偷懒现象；5.各成员应保持“新”的形象，不得破坏形象；6.活动结束后，不得提前离开，等到收拾完场地后方可离开。六、活动相关物品1.遮阳伞 ??2.展台 ??3.胶带 ??4.记录本、笔 ?5.促销服 ??6.海报 ???7.相机 ??8.气球 ???9.宣传单 ??注：在有条件的话，可提供一些小型的奖品，如纸巾、塑料杯等。七、经费预算现场推广经费预算：530元名称 数量 金额 海报 20张 400元 传单 500张 100元 气球 200个 10元 彩色纸片 2本 5元 记录用纸笔 5支 10元 胶带 2捆 5元 合计：530元 : 团队介绍 团队名称：新乐队 团队成员：郭 燕、邱 伟、王 莹、孙志敏 团队口号：征途前后，新乐其中 团队理念：怀揣梦想与前进动力的一个奋力团队，我们敢于创新，敢于挑战未知与危夷，我们彼此照应，彼此快乐在一起，相信我们会成功。 团队分工： 职 位 姓 名 班 级 联系方式 具体分工 队 长 郭 燕 营销（3）09-1PPT设计、展台布置等 队 员 邱 伟 营销（3）10-1 14789502825 策划书、推广现场、节目 队 员 王 莹 营销（3）10-1节目、调研报告、现场 队 员 孙志敏 营销（3）10-1