洱海新产品策划方案.docxVIP

洱海新产品开发策划报告目录一．对工作人员一策划目的洱海游船原有产品分析资源概况洱海游船SWOT分析开发新产品提升新产品的知名度与形象定位 宣传策略 形象定位整合提升景区资源质量和各项要素 洱海游船新旅游线路设计 设计目的设计线路设计原则策划实施的注意事项洱海原有产品分析（一）资源概况：自然资源山大理是一个典型的坝子地区，四面环山，环境优美，并且由于大理地处低纬高原，在低纬度高海拔地理条件综合影响下，形成了低纬高原季风气候，“四时之气，常如初春，寒止干凉，署止干温”。使山常年青翠如画，泛舟洱海，可以尽享这山水美色。2、海海作为人类共同的起源地，对人们有着特殊而强烈的吸引力，洱海古名叶榆泽，昆明湖，因形似人耳，故名洱海。洱海属高原淡水湖泊，海拔1972米，北起洱源邓川，南至下关，长42公里，东西宽约8公里，湖岸线长116公里，面积250平方公里，平均水深11米，蓄水量29亿立方米，是云南第二大湖，洱海属于断层陷落湖，湖水透明度高，湖中有3岛：金梭岛、玉几岛、赤文岛；四洲：大鹳洲、鸳鸯洲、青莎鼻洲、马濂洲;5湖：星湖、神湖、太湖、潴湖、莲花湖;8景：海镜开天、山海大观、岗靄普陀、碧波渔舟、金梭云烟、海水秋色、海阁风涛、洱海映月。人文资源白族三道茶歌舞表演 洱海游船上专设了白族的三道茶歌舞表演，白族是一个能歌善舞的名族，也是一个热情好客的名族，三道茶是一道苦，二道甜，三道回味。三道茶歌舞表演一方面体现了白族人民的好客热情，对游客的欢迎，另一方面也体现了白族人民的风俗习惯以及民族文化。2．、历史积淀 洱海上的三岛、四洲、五湖、八景都是历史的遗迹，每个景点都融入了大理国、南诏国等的历史文化，祠堂见证了当地的土文化，综合统一起来铸就了大理丰富的文化历史积淀，洱海SWOT分析优势条件（S）： ① 洱海自然旅游资源丰富，旅游环境良好，水质优良；② 旅游开发较早，知名度高，资源具有独特性；③ 政府对洱海的保护力度加强④ 洱海的旅游开发区位优势劣势条件（W）：① 旅游开发处于对资源的基本利用阶段。政府只把少数几个旅游景点纳入到开发的名单里，居民分散经营，许多基础设施难以适应游客的多样化需求；② 洱海保护面临着巨大压力。农业污染较严重、洱海边的村镇生活污水的排放；③ 缺乏文化产业的开发，仅在乘坐游船的过程中观赏白族歌舞等活动，没有一个完整的文化系统；④ 游览形式单一，仅为乘船游览，且游船上的基础设施较差；⑤ 缺乏对开发新产品的认识，且目前的旅游产品同质性强；⑥ 政府对洱海开发；力度不够，长期使用同一种产品。机遇（O）：本地居民和政府对洱海的保护意识加强；人们的休闲方式的转变。在可自由支配收入增加的同时，人们会更多的把收入和时间用于旅游、娱乐等休闲活动。挑战（T）：云南整体旅游的开发，周边旅游资源对大理洱海资源的替代性加强；旅游形式的多样性和复杂性让洱海旅游开发存在许多障碍；高原湖泊旅游产品开发力度不够，导致洱海开发新产品存在阻碍，没有借鉴经验；盲目开发带来的环境恶化不可逆转；大理旅游整体知名度下降。洱海原产品简介产品名称洱海游轮洱海生态游沙村鱼鹰表演农家小船价格142元180元50元自由价时间4h3h1.5h40min路线下关——普陀岛——南诏风情岛——桃源码头才村码头——罗荃半岛——金梭岛喜洲沙村洱海沿岸游览项目两岛 三道茶歌舞拜访岛上人家鱼鹰表演 对歌存在的不足游船基本设施不完善（洗手间）时间长乏味旺季人多拥挤受天气影响大，一般游客无舒适的室内环境休憩上岛时间紧1 游船设施简陋不完善2 空间狭小3 旅游的形象差 无品牌4 污染大（噪音 燃料）1 没形成规模经营2 船只小游客多3 表演太形式化4 受天气影响大1 不规范经营（散乱）2 质量和安全不能得到保证3 没有收费标准总结：产品老化（10—15年）没有相应的新产品经营落后 公司经营的管理落后，民间经营的散乱缺乏品牌打造，树立新旅游形象服务意识淡薄 很多是捆绑式消费 不灵活和人性化私人经营在多方面弹性大 旅游者的权利得不到保障种类名称条件面对群体主经营西洱河夜航：（大型游轮）1 河道水深平稳2 沿岸风光 优美3 风险小易抄作团队游 本地市民观光 娱乐休闲大型演出宴会 下关—古城夜航（小型游船）船包装成具有白族风情浪漫情人游1 沿岸经装饰后别具风情2 山水 人家 和谐宁静3可替代产品少散客游本地市民私人承包（茶饮 咖啡 娱乐）洱海新产品-----洱海夜航市场 分析 旅游市场开发的现状、特点、变化趋势、机遇。越来越多的人出游，散客游将是发展的一个趋势，所以要以不同的产品满足人们更高层次的需要。自由、休闲、放松、体验、度假等形式的旅游将越来越受欢迎。以‘开拓国内外旅游市场，以国内为主；开拓省内外市场，以为省内主’的方针，实施市场多元化战略，巩固和拓展重点客源市场，积极开发新兴