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王老吉营销策划书 学号：100207208 姓名：黄俊达 2012年4月15日 目 录 一、策划背景 二、市场环境分析 (一):整体营销状况 (二):具体环境因素分析 1、宏观环境分析 (1):社会文化 (2)政治与法律环境 (3)经济环境 (4)人口环境 2、微观环境分析 企业内部分析 竞争对手分析 消费者分析 营销中介 供应商 （三）SWOT分析 1、优势(strength) 2、劣势(weakness) 3、机会(opportunities) 4、威胁(threats) 三、营销战略 市场细分 目标市场 市场定位 四、营销组合策略 产品策略 价格策略 促销策略 五、绩效评价 策划背景 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年的历史，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。然而随着跨国品牌饮料和本土饮