用策划方案和谈判做好电视传媒.docVIP

用策划和谈判做好电视传媒 很多客户在电视投放上还停留在找到一个合适的媒体，谈个好折扣，然后生成排期，做到次数足够多、黄金非黄金时段搭配得当，基本就可以确定排期执行。 其实，在电视传播领域，策划管的是传播上的战略，包括投放市场分析、省市台组合分析、央视卫视省市媒体四联动分析、投放季节性节奏分析、媒体环境分析及选择、投放量分析、版本搭配、特殊媒体形式运用等;而购买管的是传播上的战术，包括插口精细化分析、插口内顺序指定、套餐价值分析、频道组合等。策划、购买和谈判相结合，能大大提高媒体的投放效率，节省巨额的投放费用。别人的广告做得好，不单是有猛烈投放的决心，还因为懂得怎样在细处省钱，不断提高广告投放效率。 首先，再好的电视频道，也有对品牌不好的广告位置。从性价比角度看广告效果，会发现任何电视台都可以找到对客户产生无价值的广告空间。这是因为，电视台的广告标价、套餐不是针对哪个品牌而定的，同样的广告时段、套餐，对甲品牌有利，对乙品牌可能就不适用。乍看排期满满的次数，其实都是一些没有目标消费人群的广告位置。 其次，争得了正一广告位，但不一定就争得了市场。笔者对某电视频道特定播出时间的正一位置的性价比分析后发现，某单一客户值得指定正一位置的比例不足25%，也就是说，如果客户盲目地指定正一位置，四次只有一次能够指对。某些正一位置指定后，收视率还低于不指定正一位置，原因很简单，观众在该时段处于人群流入