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盆栽花卉网络营销策划市场分析随着人们生活水平的不断提高，在满足物质需要的同时，人们逐渐追寻精神娱乐的需求。像在室内种植盆栽花卉就是这样，尤其是在近几年来，人们对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。另一方面，繁重的工作和学业给年轻人施加了很大的压力，种植盆栽和花卉可以很好地缓解压力、放松心情。因此，小型盆栽受到了年轻学生和白领的巨大欢迎。产品定位盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体定位大学生和一些团体像公司和事业单位。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。营销策略产品策略首先网站网址要尽量简单好记易搜索，接着网店的环境要清新明亮、有生命力，可以给消费者耳目一新的视觉感。然后可以网上提供良好的服务：网上建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品；接着线下可以提供设计、养护服务。另外，还可以在网上建立一个社区交流平台，供消费者交流植物花卉种植知识，增加趣味性和网站归属感。价格策略因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定费用。金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。这种模式就有些类似淘宝上多少免邮的策略渠道策略可以采取京东送货的模式，下单后当天统一时间送货，尽量缩短客户下单到收到货物的时间。在这方面尽量提高客户满意度，争取好感。促销策略初期以论坛发帖、博客宣传、QQ群介绍、电子邮件群发、微信微博低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。广告宣传分为两部分，一方面对于大学生消费者，因为大学生接触的媒介主要是网络，因此可以采取主要在微博微信上推广宣传的策略。接着由于大学生这个消费群体的特殊性，还可以采取举办校园活动、校园广播宣传、发传单、扫二维码送小礼品等等宣传。另一方面，对于团体可以采取搜索引擎、参加园艺活动、网站电视推广的策略提高知名度。最后，对于在进行广告宣传一定时间后要进行调查发现，了解消费者知晓网站的渠道，适时调整广告宣传策略，使广告达到最大的推广效果。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员