碧护品牌营销策划方案草案.docxVIP

“碧护”品牌推广策划草案草案说明：本草案根据“碧护”产品特点及目前市场现状分析。对“碧护”品牌的定位，品牌形象，发展策略，推广步骤等提出初步构想。望与贵公司进行深一步沟通，探讨，以便于对本案进行完善，期待着对我公司的工作提出宝贵的意见和建议。品牌定位：农业作为一个古老的行业在中国不可或缺，历朝历代无不以农业为立国之本。我国是一个农业大国，但应该看到我国与农业强国的距离还很大。生产效率低，技术落后，竞争力不强等问题，一直困扰着我国农业发展。为此，“十二五”规划纲要提出 “加快发展现代农业。坚持走中国特色农业现代化道路，把保障国家粮食安全作为首要目标，加快转变农业发展方式，提高农业综合生产能力、抗风险能力、市场竞争能力。……推进农业科技创新，健全公益性农业技术推广体系，……发展高产、优质、高效、生态、安全农业，……促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。推进现代农业示范区建设。发展节水农业。推广清洁环保生产方式，治理农业面源污染。……” 广阔的市场、契合的市场机遇，为碧护的品牌建设及大力发展提供了良好的平台。“碧护”产品的目标消费群定位于：国内所有具有一定规模的蔬菜水果种植农户或生产基地，以其“纯天然，抗旱，抗病，抗虫，抗冻”“增产、增收”的特性，向广大农业用户进行推广。为了达成“碧护”品牌长期可持续发展的目标，建议可在原有品牌宣传定位基础上，增加终端消费市场品牌完善，树立“碧护美果”品牌，提高“碧护”在终端用户中的认知度，打造“碧护美果”的精品果蔬形象，使之拥有一定的市场占有率，然后通过完善的认证机制，增加企业品牌影响力及盈利点的同时，带动促进“碧护”产品的销售，形成完整的产业链条，使“碧护”品牌得到整体全面地发展。“碧护美果”品牌发展战略“创建品牌，产品认知”阶段，进入一线城市，占领高端市场。“品牌扩张，完善管理”阶段，以一线城市为中心，向外辐射扩张，同时完善产品的认证机制，标准化，规范化管理。“树立标杆，产业龙头”阶段，覆盖全国、打造中国果蔬第一品牌。一：创建品牌产品认识阶段 以北京等一线城市为重点，以“安全蔬果”“健康果蔬”“养生，功能果蔬”高端果蔬的形象进入市场。通过良好的店面形象、完善的服务、以及优质的产品，使消费者头脑中留下“碧护美果=精品”的概念。近年来“食品安全”愈来愈受到政府部门及消费者的认识，“碧护美果”依托此大好契机，以其“天然，无残留”特性进行大力宣传。同时，其独特的口感及营养丰富，抗氧化的特性，又迎合了一部分追求“养生，养颜，保健”健康生活人群的需求。因此“天然，养生，养颜，美味”可作为“碧护美果”推广的主要诉求。在品牌建立初期，建议以扩张不同地段店面的形式进行品牌及户外形象宣传，以体验性营销为手段进行品牌建设。达到一定店面及客户规模后，可考虑综合行销方案。二：品牌扩张品牌扩张阶段，产品在国内一线城市已经获得了市场认可，产品以此为跳板，进驻国内省会城市，其他较大型城市等蔬果市场。通过市场运营，将产品推向消费者，谋求消费者对碧护产品带来的蔬果产品安全、绿色、健康理念的认可。三：树立标杆第三阶段，通过整合前两个阶段的发展资源，以销带产。从生产源头进行管控，确保碧护产品拥有大规模生产基地，在全国城市竖立其碧护产品美誉度，建立起一整套集约化生产体系，促使产品占据市场，以过硬的产品质量换取市场的信任。推广策略：一：形式礼品形式进行推广近年来，无论逢年过节、婚庆礼宴、个人升迁、企业庆典、开业乔迁还是人与人之间的日常交往。总少不了各种礼品的往来赠送，中国礼品市场有着日益扩大和多元化的发展趋势。果品的广泛适用性，特有的美好寓意，非常适合作为礼品进行市场推广。而“礼品”也更贴合产品前期布局高端市场的定位。会员配送形式引进会员机制，与“养生，环保，健康”以及中国博大精深的养生文化相结合，倡导一种健康生活方式，通过饮食引发对“人生观，价值观，道德观，审美观”的探讨，将果蔬的消费上升到一种生活观念与文化需求的高度。其他直销形式网络直销，社区直销，团购等形式。随着时代发展，网络逐步成为人们日常生活中不可或缺的必需品。其具有即时性，交互性，高效性，经济性等特点，是目前产品销售推广的一个重要平台。社区推广的形式多样，定位准确，可及时获得信息反馈。有助于消费者直接感知产品的优点，通过对产品和服务的体验，树立品牌的良好口碑。二：推广诉求将国学文化中养生理念与“碧护美果”相结合，倡导养生文化，提出“碧护——植物保健专家”的推广概念。与中国传统文化结合：“碧护”产自德国却脱胎于中国传统医药文化中讲求平衡，注重调理的理论。中医理论是从人对自身乃至宇宙万物的生命及能量的深刻体验出发的。中医治病的原理就是调整人身的能量动态。使之归于平衡的常态。而“碧护”产品正是这一原理在植物身上的完美体现，通过对植物自身机能的调理，使之达到一种平衡状态。