(国际贸易理论与实务本科版)22第二十二章贸易方式.ppt

第二十二章 贸易方式 一、包销 （一）包销的概念 （二）包销的性质和作用 第一节　包销、代理与寄售 二、代理(Agent) （一）代理的概念 （二）代理的性质与特点 代理人与委托人之间是委托代理关系。 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？ （三）代理的种类 １．按职权范围的大小来分 （1）总代理（General Agent） （2）一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) （3）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？ 2.按行业性质分类 （1）销售代理（Selling Agent） （2）购货代理(Buying Agent) （3）货运代理（Freight Forwarder ） （4）保险代理（Insurance Agent/Broker） 三、寄售(Consignment) （一）寄售的定义 （二）寄售的性质 （三）寄售的特点 （四）寄售的优缺点 第二节　拍卖、招标与投标 一、拍卖 （一）拍卖的概念 （二）拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法） 2、减价拍卖或荷兰式拍卖 3、密封递价拍卖或 招标式拍卖 有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。 （一）概念 （二）招标、投标的法律关系 1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争 2、交易达成不经过磋商 3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。 二、招标和投标 （三）国际招标的方式 1.国际竞争性招标（International Competitive Bidding ） （1）公开招标（Open Bidding） 注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。 （2）选择性招标（Selected Bidding ） 2.谈判招标（Negotiated Bidding ） 3.两段招标（Two-stage Bidding ） 它是公开招标与选择性招标相结合的方式 （四）招标与投标方式的特点 第三节 来料加工和进料加工 一、来料加工 （Processing with buyers’ materials) （一）概念 （二）对外加工装配业务的性质 （三）对外加工装配业务的作用 注意工缴费的结算方式 注意有关运输和保险的规定 二、进料加工 （一）概念 （二）进料加工与来料加工的区别 （三）开展进料加工的做法 思考题 1、对外加工装配业务的概念和性质是什么？ 2、什么是来料加工？什么是进料加工？来料加工和进料加工有什么区别？ * * * *