肥料策划方案经典案例之白俄罗.docVIP

肥料策划经典案例 ——白俄罗、鑫森淼复合肥营销纪实 策划背景 就目前的肥料市场来看，亦即07年的农资市场复合肥还是市场的主流，开门子农化如何实施战略突围？ 这是易美咨询项目组进驻景德镇这座以瓷器著称的城市时一直盘旋在我们脑际的问题。 开门子农化公司是景德镇开门子集团的下属企业之一，担纲这样具有国有企业背景的大型集团化公司的策划咨询任务，对于我们而言，可谓肩上的胆子非常沉重！ 开门子的主力产品白俄罗、鑫森淼牌复合肥肥效无须多言，但是自己好并非等同于别人也认为你好。从自己好到大家都认为好还有很长的一段距离。而这段距离正是我们努力的方向。开门子要想成功突围，必须突破以下几个方面的障碍： 开门子是什么？开门子将成为什么？开门子如何做到？开门子在多长时间内可以做到？ 这些都需要逐一明确和有效地去解决。 带着诸多问题，我们项目组和开门子市场部负责人开车进行了为期二十余天的市场调研工作，调研区域涉及江西、湖南、湖北等鑫森淼和白俄罗复合肥销售区域。最终开门子的问题逐一浮出水面！ 开门子品牌方面，鑫森淼做为江西第一品牌，有一定区域优势，但在全国范围，缺乏一个有影响力的复合肥品牌； 在销售系统业务人员技巧提升方面，公司提供的培训机会较少；公司业务人员的能力有待提高； 开门子系列产品，白俄罗、鑫森淼等缺乏创新，缺乏差异化的产品诉求； 开门子化工的机构设置不太