内衣店铺发展趋势之促销密集化.docVIP

内衣店铺发展趋势之促销密集化 也不知从什么时候开始自己有了一种不打折不促销不买的习惯，也许是因为职业的敏感吧。当我们进入商场店铺时，不管是大品牌还是新品牌，老店还是新店，大店还是小店，快速消费品还是耐用消费品，都能找到这样让利那样打折的促销活动，你刚唱罢我又登场，换了小丑来了花脸，花样频繁，从未间断，为了争夺到消费者，商家想尽一切花样来迎合，竞争越演越烈，不管怎样促销最终消费者得到最大好处，这也符合市场的规律。全国各大商场的打折最为疯狂，从新品促销到购物券，从折上折到捆绑销售，买一赠一到买一赠三，会员专区促销等等。促销聚集人气，连一些大品牌都要被迫参与进去，终端店铺也做起天天特价，日日促销，到最后消费者对之都已经麻木了。而有的店铺更是一肚子苦水，花样用尽，价格降尽，利润低尽。于是，经营就陷入了“不促销等死，促销就找死”的境地。 ????? 有人说促销是手段，最后的手段，人无我有到人有我优，再到人优我廉，如果人人都廉，就要转行了，利润玩尽的时候生意还有什么意义 ，行业的未路也就差不多了，目前内衣行业的利润还是不错的，大家还有一段时间的竞争空间，就是为这点空间心照不宣的开始了促销密集行动。 一、促销密集的趋势 1、行业的趋势：?? 业内人士分析，受经济不景气的影响，消费者趋于理性消费、压缩消费额，而商家则想通过促销优惠活动来提振人气和业绩，这是重新争夺市场份额的好时机，促销活动是一把非常有效的利器。行业经过多年的发展，渠道链里的库存产品越来越多，行业性的消化是难以避免的，消化的手段就是各种促销手段。 2、竞争的趋势：?? 同样我们用竞争的眼光看，在一个区域里，如果你不促销而对手促销你会被抢走潜在顾客，这是关键，你会处于劣势；你也促销，内容和力度一样的情况下，打个平手；大家都不促销也是平手；你促销他不促销你抢更多的顾客你有优势。所以结果很简单，谁促销谁就有优势，培养品牌忠诚型顾客就要让更多的潜在忠诚型的顾客来尝试，所以大家都会这样想，搞促销就成为现在家家店都在做。 3、店铺的趋势：?? 老店铺要完成公司不断加大的销售任务，光靠消费正价的顾客难以满足，促销就是为冲量。每个店铺都有库存，都有死货或量大的货，需要定期处理，一是收回投资，二是留出陈列面积，促销就是必须的。新店铺忠诚顾客不多，销量难有保障，促销是终端商开拓潜在忠诚顾客，扩大市场份额的重要手段，能提高销量。所以大家目的不同而促销却是相同的。 4、消费的趋势：?? 各行各业促销大战那么多年，消费者对产品价值观有了很大的转变，也培养了消费者买有优惠产品的习惯，这是必然的，你发现中国人爱讨价还价。这是人的本性，同样的产品同样的服务却不同的价格只有傻子才买更贵的。 5、时尚的趋势：?? 内衣是服装类，更新换代，不断满足顾客对时尚产品的需求，就要开发更多的新产品，而产品与季节和天气关系密切，一般每季产品都会有一些不好看和不好卖的，单纯靠等正价消费者来买已难以消化，所以一过季或快过季就促销的现象到处都是，而且促销时间越越来提前。 二、内衣店铺促销的方法 1、直接打折 ?? ?? ?在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法　 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 2、买赠??? ?? ?从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 3、会员促销 ?? ??? 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 ? ? 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车